那些不为人知的产品定价,你知道吗?

泽宇读书会  《泽宇商业课》第15节客户说你产品贵怎么办?

在销售产品的时候,最让我头疼,也最让我不知道该怎么回答的一个问题就是,你产品怎么卖那么贵?可以便宜一点吗?然后就开始讨价还价了。

让我一直比较困惑,怎么才能让客户,自己就会来买你的产品,而且不会去讨价还价。今天在泽宇商业课中学到的,就是你要多准备几种产品,同等的产品,设置一个中间价格,一般客户都会去对比。设置一个低价,设置一个高价,中间是你要卖的产品的,适当的价格。

就像我之前,一般出去买东西也是都会进行对比比较,不会买太便宜的,感觉质量肯定不好,不会买太贵的,自己的能力范围内,一般我都会买适中的,价格合适的,就是在中间那个价格。这个呢,就是商业逻辑中的价格锚点。

所以我知道这个商这个商业逻辑之后,一般出去买东西,我都会观察店里他们在那儿放的产品。确实是,这些不为人知的商品定价,原来有这么多的窍门。

我自己在做个人品牌的时候,也要注意这个点,在价格方面,设置时候一定要有技巧,不能随便定价,定价的话,要有留有余地。

知道定价的秘密之后,是不是感觉卖产品没有那么难?

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