成交第一步，建立信任度
成功第一步，打开知名度
要想踏上成功的轨道，首先做好自我介绍
哈喽，梦享学院的的辅导团，教练，班主任以及全国各地25届金牌讲师训的伙伴儿们，宝宝们大家晚上好，感谢主持人丽丽老师对我的精彩介绍，我是神勇战H战队的三宝张少华，弓长张，少年的的少，中华的华，怀揣少年梦，幸为华夏人。感恩梦享学院21天讲师训，让我从新回到学生时代，感恩神勇H战队的伙伴儿们的鼓励，让我再一次有勇气参加今天的演讲复赛。
今天我演讲的主题是——成交六步交响曲
成交话题很大，范围也很广：
例如：人一出生被医院成交了，结婚被男女双方成交了，老了被养生院成交了，病了又被医院成交了，死了被火葬场成交了，开个玩笑哈，生老病死，时时处处我们都在成交或被成交着，就像我们今天来到梦享学院这个平台是怎么来的，飞机来的还是轮船来的，对了，是被成交来的。
今天我们以一场活动为例来一起唱一首成交六步交响曲，愿意参与进来的在屏幕墙扣个111.
感谢伙伴儿的回应，下面开始今天的正式内容
一.第一步瞬间抓住注意力
一场活动的标题要瞬间抓住顾客的注意力。
那么如何做呢:
1.一切内容设计要客户为中心，站在顾客的立场，替顾客着想，一切从顾客的角度出发去设计。
2.一定要直接突出客户想要的利益，和客户想要的结果。
3.要触动顾客的情感，可以在标题和图片上加上这些词语:神奇的 ，全新的 ， 不可思议的 脱胎换骨的……图片要有视觉冲击力，看见就感兴趣，看见就想参与进来。
例如：
1.100元30天狂减10斤打造前凸后翘S型。
2.我们这次梦享学院第25届21天金牌讲师训练营的标题和每天的图片设计都淋漓尽致的诠释了这一点。
二.激发强烈的欲望
1. 罗列许客的问题清单
通过与顾客之间良好的互动，找出顾客最关心的问题；将顾客最关心的问题放大和强化。例如一胖毁所有，上台不会讲话有多丑。
2.描绘蓝图
例如：你瘦下来重回18岁会怎么样，2学会演讲后，你在千人会场上台侃侃而谈会怎么样。
3.塑造价值
（1）对新顾客要会塑造公司的价值，产品的价值，课程的价值。
（2）对老顾客直接塑造这次活动的价值，把价值量化:例如：例如原价3万的线下课程，这次疫情线上价39.9元，原价要重复10遍，活动价讲一遍。
（3）塑造心理价值:
例如：梦享学院，让草根逆袭，助屌丝成功。
（4）树立价值标杆:把海量销售记录给顾客看（发海量成交图片）
三.第三步建立强大的信任
信任是成交的第一货币，没有信任就没有成交。认可这个观点的请在屏幕下方扣个666
那么在一场活动中快速建立信任需要做到以下几点：
（一）打造专家形象，专业专业再专业。在你的领域你必须无所不知无所不晓；你必须将你领域的所有专业知识变成一种本能；你必须将这些本能，运用到出神入化，随心所欲，为所欲为。
例如：21天讲师训能让不爱说话的，培养成演讲专家。
如果你是养生专家，通过面诊就知道顾客左腿疼还是右腿疼，胸闷还是气短，睡眠好还是不好。
（二）大量的客户见证:永远不要说自己好，更不要说竞争对手的不好，让客户自己去说，因为一个客户见证胜过你的千言万语！
（发客户的聊天记录或视频）
（三）结果见证，不要讲过程，只讲结果。
图片两个（身材管理前后对比管理图）
四.第四步铲除客户的风险
在成交的过程中，信任是最大的障碍，而风险是最后的障碍，客户会因为信任和价值而购买，会因为担心风险而不买，增加保证就能瞬间增加利润。通过保证，会让你满意的客户更满意，不满意的客户也满意。
（例如:淘宝7天无理由包退换，不梦享学院不满意退50元
五.第五步提交方案杜绝拖延。
设计永远不要卖产品，要卖完整的解决问题的方案。甚至可以私人订制成就百万大单，我个人最高成交记录是171.53万
活动方案的设计要注意以下几点：
1.简单简单再简单。（简单到六岁的孩子看完就成交。
2.方案要无懈可击（任何人看完方案没有任何异议）
3.方案要有紧迫感： （1）限时 （2）.限量（3）限客（4）限赠品（5）.限将提价
4.成交要迅速，简单，减少步骤，简单到顾客只需要输入密码支付。
六，解释原因，留下悬念
1.解释一切原因，顾客出门前，解除顾客所有的后顾之忧，以免悔单。
2.留下悬念，永远不要将这一切的成交，当成最后一次的成交，你一定要将这一次的成交，作为下次成交的开始。例如买A方案送B方案，（送顾客没有的，送顾客需要的，铺垫下一步顾客需要的，要求顾客见到效果，多带朋友，因为考量服务成交满意的唯一标准就是看顾客有没有转介绍。）
七、那么好今天分享了一场活动的成交六步曲
1.瞬间抓住注意力
2.激发强烈的欲望
3.建议强大的信任
4.铲除客户的风险
5.提交方案，杜绝拖延
6.解释原因，留下悬念
最后用两句话来结束我今天的演讲
1.成交是信任与信任的传递
3.成交是生命与的交付
我的分享到此结束，再次感恩梦享学院的创始人大湿兄，以及学院的各位各位老师们伙伴儿们，感恩大家的聆听，有请主持人丽丽老师[玫瑰][玫瑰][玫瑰]