2020.3.21 会销中场设计

3月21日叶老师《破茧成蝶》总结：招商演讲的三场，上午讲的开场四步即：1.三个最、2.三个希望、3.三个过去丶现在、未来。4.推出主题，

中场：招商的逻辑，演讲就是逻辑推演。用八个逻辑解决信赖感的问题，解决信赖感，相信使命、相信文化、相信愿景、相信理念，中场讲故事。

一是产品的重要性，（使用产品有什么好处，不使用产品有什么坏处）。人是追求快乐逃离痛。

二丶销讲等于影响力，有影响力人都有掌握销讲的能力。

三、销讲等于销量，也等于销售额。要学会公共演说。

（一）如何把一对一的销讲上升到一对多；

（二）亲身经历，讲自己亲自参与产品的改进；

（三）我和竟争对手的区别是什么。列举不一样的事实证据。

四、打广告（植入产品）1.产品款式，2.核心价值，3.企业宣传4.路演的PPT，

5.客户案例，

四、产品的独特卖点，唯一性独特性，必须性。

五、有谁用了我的产品发生了什么改变。不同的人有不同的改变。讲不同案例，适应不同的人。

六、确定现场人员是否一定要改变，不断的确认。

加大如果改变会有多少快乐，不改变会有多么痛苦。

七、再把使命、目标、理想、愿望、对未来的期待在中场发布出来。

八、你成功跟人有关系。以上是中场八步。销售核心是要求丶要求、再要求。

让人感动的是叶老师学习拼搏的精神，向有结果的取经，个人经历像是一部电视剧，充满曲折而创造传奇。

特别是未来的展望让人敬佩。

感恩叶镇平老师！感谢助教老师！感谢各位企业家！感谢各位同学I

彭金星_欧景乐厨卫有限公司服务人于2020.03.22-00-32