心理账户

【江湖说️学习日记】

[打卡宝宝]：嘿黑~

[打卡日期]：2018/10/29

[累计坚持]：这是我坚持学习的第1天️

[学习内容]：5分钟商学院· 心理账户

[学习笔记]：

概念:心里账户

我们会把钱分门别类的存在不同的心理账户里面。比如说，生活必要的开支账户，家庭建设和个人发展账户，情感维系账户，享乐休闲账户等等。虽然这些账户都是在一个大账户之下，但其实各个子账户都是独立存在的。

小结：如何影响消费者

心理账户，就是每一个人其实把同样的钱在心里面，分门别类地存在了不同的账户里。

你要改变顾客对你商品的认知，让他从不愿意花钱的心理账户，转移到愿意为此付钱的那个心理账户里面去，这个时候，你就会发现，可能曾经很小气的客户变得非常大方起来。你的客户其实并不真的是小气，而是你的这个商品，并不在他愿意为此付费的那个心理账户里面。

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[思考应用]：

当客户对产品犹豫买或者不买的时候，就已经成功一半了，剩下的要做的就是把产品的宣传变成他愿意为此付费的那个心理账户里面。

微信推送也一样，时间也是用户受众的心理账户中的金钱，我们做图文要让他们愿意为内容和思想来花费自己的宝贵时间来阅读推送。而不是为了推送而推送

反向思考，面对一个商品要理性思考，是真的需要还是被商家利用心理账户来改变对商品的认知从而产生消费。

[坚持习惯]：

学习

[今日感悟]：

养成习惯很难，那就从五分钟开始