产品组合的误区

1.过多的产品

联合利华:9000多个品牌,贡献90%利润的不到80个。

产品过度多元化会稀释冲淡顾客对主品牌的认知。

企业要紧密围绕核心主打产品,有效谨慎的延展产品线。

制定产品策略

产品数量——产品地图

    根据功能画图,每个区的产品数量

产品功能——四类产品

    基本产品

    附加值产品:企业提供和产品功能相关的增值性服务。

    增强型产品:

    衍生性产品:未必和核心产品相关,但是和品牌、顾客和顾客关系的培养有关的产品

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