主流价格带与产品

      今天是我每天一篇文章的第83篇。

      现在做电商的真的很多，昨天在丈人家和邻居聊天，原来他也做电商的，两个人开了个淘宝小店，卖些工艺品，旺季时每天开几十单，一个月赚万把块钱。听我说也是干电商，就聊了一些具体的问题。倒也聊出一些可以写写的东西。

      有一个是主流价格带的问题，我问他你这个类目的主流价格带是什么？他竟然不知道，那我就问他卖得最好的爆款大概什么价位。他说69元，因为他之前有告诉我成本，毛利不高，我有点怀疑他说的赚钱的水分。

      他的类目，我告诉了他主流价格带的算法，其实很简单，同一品类关键词下，用户的每一单就是一次投票，这个投票是带权重的，有的价值高，有的价值低，以每单价格为基准，基本上把第一搜索页的月销售和价格相乘再求平均值就是这个类目的主流价格，然后看该页价格围绕这个价格的区间，就是本类目的主流价格带。

    主流价格带有什么意义呢？主流价格带代表本类目这个平台上的用户最能接受的价格区间，这是第一纬度。

    光有第一纬度如果你盘算出你的产品在这个价格带里也有不错的利润，那值得干，这个标准我定义的是去掉扣点后有50%，就是卖一个赚一个。这个类目就至少值得做。

    那么第二个维度也很简单，把你计算的这一页归一个类，把卖家所打的第一卖点都罗列一下，就是这个平台在这个价格带里本应该有的卖点。如果你的卖点也在这里面，那么你就不能定高价，这应该很好理解，别人有的卖这么多，凭什么你的要贵？何况其他商家都已经在最好的位置。我今天有看一篇文章，说是不要盯着对手，包括马云也说他不盯对手。

    我们现在是在做卖货的生意，做小生意，第一个至少要明白对手在做什么？用户如何投票的，上面两个维度就是对市场当下的最基本的评估，记住，我们是在做生意。

  好，怎么破局？

  两条路，第一，别人有的你也有但你价格比别人低，很多人走的就是这条路，当然这条路叫价格战。不要不屑于价格战，如果你打价格战同样能赚钱，说明你供应链有优势，成本可以更低，同样赚钱，那为什么不打？

  当然，很多人入坑的原因是想我现在不赚钱，把你们都打败了我靠规模也有利润，这就过了，因为一个行业需要合理的利润去反哺产品升级，如果这个类目都如此做，那这个行业就彻底没戏了，很多类目就这么死了！

    难道没有别的办法么？我说过做电商的核心就是产品，第二条路就是产品！留待明天再分解。