如何完美的回答“你想寻找什么样的工作机会”？-之公司类型

今天，我们来继续讲讲“五大框架，三层逻辑”中的第二大框架：公司类型。掌握以下这些要点，你就会变成HR心中的宝藏候选人哦~

参加一场面试，我们一定会被问到理想的公司是什么样子的。大多数小伙伴在那一刻，从心底喷发出了“多给钱”的怒吼。欲望都是真实的，但还是需要大家理性的把它包装起来，因果关系梳理清楚，让企业觉得合理，也让自己达到目的。

按照“三层逻辑”的指导方针，我们首先需要思考：现在的公司是什么样子-期待的公司是什么样子-为什么有这些期待（原因）。正如期待加入一个行业一样，期待加入一家公司，也会有多种多样的原因。大体上，公司的人数规模，业务是否多元化，业务的模式，公司资产规模和公司的人均产值，是非常值得关注的要素。其实这里面有一些要素我们并不陌生，在行业选择的篇章中已经提到，这里我们只需要细化即可。

在参加面试前，我们要花一定的时间，对自己过往的经历进行梳理，复盘和总结。这些关键点，本质上是复盘自己职业经历的提纲；在梳理的过程中，找到满意和不满意的地方，去比较和思考，最终勾勒出理想工作的画像。

下面，让我们展开来讲一讲这些要素：

人数规模

人数规模是非常容易量化的数字，它是业务规模的一个子集。一般情况下，人数越多，公司的综合实力越高。不过大家也要注意，当公司在飞速发展的时候，也会有急剧扩张的人数，尤其当下一些资本入股的公司，转眼间就可以乘十上百倍的发展，人数多并不一定是一件好事情，也许离最坏的结果只差一步之遥。另外，不同行业的公司，人数规模也是千差万别，所以大家要找到行业里的平均数值作为参考标准。有了参考标准，我们在复盘一下自己所在公司在行业中的位置，对未来的公司有一个基本预期。

业务多元化

上市公司或者跨国集团一般会有比较复杂和繁多的业务线。这些业务线或者是供应链关系，或者完全平行，或者是独立的子集；无论哪一种，多元化业务会相对给公司多加一层保护伞；而且会让员工有机会去亲身体验，从多维度看待业务的机会，从而能让人看到更全局的宏图。但是，多元化业务有一个致命的问题，如果你所在的业务单元是边缘化的，能接受到的资源和支持不多，其实会加剧自身业务和个体发展的难度，对职业生涯未必是个最优选项。单一的业务并不是不好，但抗风险能力相对弱一些，不过也有机会把细分领域做到更精专的程度。

业务模式

业务模式是个很复杂的话题。我们在上一章行业选择中也有讨论到这个话题。这里有个简单的方法可以让大家很快把业务定性。我们粗暴的把它们分成：To C/To B/To G/To VC.

To C模式指公司的产品或者服务是直接对接给个人群体的。这种业务类型的公司里，运营的任务会比较繁重。公司的人数相对较大，100+是起步人数。对支持性岗位的小伙伴来讲，To C的业务模式能更大概率让你经历体量上的扩张。创业型的To C公司中，往往也带有To VC的属性。

To B模式指公司的产品或者服务是对接给公司或者机构的。这种业务模式客户往往会有很多定制化需求，销售和售前岗位的人员需要高频出差。在这种业务模式下，有些公司的核心壁垒其实是客户关系。赚钱的秘诀是精细化成本管控。业务的销售流程时间较长，几个月到一年都很常见。公司发展比较缓慢，即使扩张，也是按照一定的规律慢慢进行，很难短期出现极高的业绩表现。

To G模式指公司的产品或者服务是对接给政府部门或者体制内机构的，例如公安，城建等。To G可以说To B业务的变体。内核很类似，只是To G业务需要更高的客户关系壁垒，流程周期会更加复杂和长久；整个链条中涉及到的人和事盘中错节，决策者众多，有许多不确定性。

To VC模式指公司的产品或者服务实际上是展示给投资人看的，这其实是一种讽刺的说法，不过也直接切中了要害，这种模式经常会和其他几种混搭，让人不好辨别。我们在行业选择的篇章中提到的行业的未来营收，或者出现资本支持下的新玩法，都是和To VC的业务模式息息相关的。大家可以综合去思考。判断公司是否To VC,最重要的看业务当下是否盈利，如果不盈利还有不符合商业规则的扩张（即不能用同行业一般规律或者变形规律衡量出来合理的投入产出比），那就是To VC了。这类业务有趣的地方是可以在一定时间段内，看到一种创新形式的出现，无论结局成败，创新尝试本身是值得肯定的。但最大的问题是稳定性极弱。候选人心态上需要有“赌博”的性质，才能在发生变化时，都一如既往不后悔。极度看重稳定性的候选人，建议不要考虑这种了。

公司的资产规模

资产规模原来是金融资产管理公司，衡量公司综合实力的一种指标。用这个方法衡量其他行业也是可行的。和人数规模类似，越大的资产，相对综合实力越高；同样也是业务规模的一个子集。如果需要了解更深刻一些，还会涉及到不动产的占比，现金流，股票价值，估值信息等，感兴趣的小伙伴可以自己去学习。

公司的人均产值

这个指标也是很容易被量化的数字型指标。在行业选择的篇章中，我们讲到，人均产值可以被作为一种衡量指标去判断行业发展。那么，在思考公司的时候，同样，我们只需要计算自己现在所在的公司的人均产值，再去和行业的指标对比，就会得出一些有效结论啦。

好啦，以上五个小点作为大家思考“理想公司”的指路灯，希望可以让小伙伴的思想之路越来越明亮哦。行业和公司是紧密相连的，建议大家准备面试的时候，把这两部分放到一起思考吧。

下一讲我们来谈点不一样的~

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