直播复盘

最近抖音直播数据稳步提升。

现在直播人数稳定在200上下，场均观看人数3000上下，每场都有会员转化。

想想3个月前，直播人数就维持在20人左右，确实有很大的成果的感觉。

首先，当然是有外部环境因素，在职研究生，越到考前准备的人越多，直播数据比之前有所提升也是必然趋势。

其次是内容，从最开始直播，我已经完整的播完3轮了，上周开启了第四轮，周五的点赞量达到了11万。这里边的原因就在于，第四轮我并不是简单的重复讲解，而是又重新做了梳理，打磨了概念。学生在课程中确实感觉到了讲的好，再结合氛围的营造，点赞一下就创了新高。

这一点是非常重要的，一点要反复打磨内容，贴合学生需求，拿出最好的东西。

第三是学生粘性，讲了4个月了，积累了一批铁粉，他们在直播间，在粉丝群的支持是非常重要的，要尽可能地做出差异性东西，铁粉就要感受到不一样的东西，这样他们会能够帮助提升直播的效果。

最后一点是变现，及时变现才能更有动力。

今年本来就是尝试与探索，前期每天都直播，有一段时间一天两播，后边一周也至少播6场。实话讲确实累。如果再看不到回报，很容易丧失信心地。及时变现能够给自己正反馈，有足够动力去持续做下去。

今年受限于各种原因，未能推出正式的产品，但是我设置了直播会员功能，设置了几个权限，就相当于是一个简单的产品，现在每一场基本上都有会员转化，第四轮开讲之后，人数比以前要好更多，这算是初步完成了引流到销售的小闭环。

到12月底我还有很多事情要做，但是必须要思考的是送走本届到下一届的这个过度，逐步推出明年完整的产品。