邂逅相遇，浴火重生

17.烘焙之路

        忙碌的一天，也是收获的一天！今天早上一大早就睡不着了，瞅了一眼表，哎呀妈呀才四点半，这心里素质，也忒差了点，就这么点事都紧张成这个样子！

        好不容易熬到天蒙蒙亮，匆忙起床给老婆做点早饭，自己草草吃了几口，就跟小学生上课一样，急忙拿出自己的小本本，准备拨电话开工！老婆慢条斯理的说了一句：“别瞎费功夫，现在你老老实实去再休息一下去，一个半小时以后再开始”！一个半小时，开玩笑吧，我可等不及了呢，只见老婆抬起手腕，说“看看这个是什么？”“猪蹄！”我没好气的说。“现在才七点多钟，大哥！工厂生产可能有的上班了，后勤的人哪有八点之前上班的？再说了，上班之后很多要开晨会，少则十分钟半个小时的，长的个把小时也是有的，你现在打电话，保准没人接！还有，那么早打电话，大家都刚上班，还没进入工作状态，效果肯定也不好，所以，建议你一个半小时以后打！”

        有道理！只顾着激动兴奋呢，忘了这茬儿了，辛亏有老婆提醒了一下，还有一点，今天是周五，最好上午能多谈几家，下午尽量不要去联系了，周末了，大家心思在不在就有点难说了！今天目标就先联系15家吧，目标能谈成1到2家愿意我们去访厂的！

        到了九点五十，我默默的掏出手机，开始按记录本上的电话开始拨号，几次都是拨号拨到一半停了下来，手心有点出汗：我该怎么说才能让对方接受？人家可能会问我什么问题？人家拒绝我了怎么办？一时间我百爪挠心，马上头上就有点出汗了！我深深的吸了一口气，暗暗给自己提气，没有什么大不了，谈不好就下一家，反正几百次机会呢！说我我又一次开始拨号了，随着嘟嘟嘟的声音，我的心也随着越跳越快，“喂，您好，请问哪位？”我愣了愣神，没及时回答，“喂，您好，请问哪位？”电话里又重复一遍，“哦，喂，您好，不好意思，刚信号不太好，您好，我是×××，我是××公司的销售经理，在网上查到贵公司在给××公司做代加工，加工的××产品，我们公司很感兴趣，也想做一款类似的产品，不知道贵公司做代加工的要求是什么？”慢慢的，随着沟通的深入，我也平复了心情，给对方OEM窗口的业务聊的也越来越轻松，就这样，我谈了十五家，其中有四家同意我近期去实地考察一下，有七八家说要请示一下领导，然后给我答复，只有几家拒绝了我！

        我很兴奋，原以为很困难的事，竟然进展的如此顺利！但是到了晚上，我又转念一想，这既是好事，又是坏事！好事是我几乎可以肯定可以找到代加工厂，坏事就是由此可见OEM加工的门槛有多低，竞争有多激烈！万不可因此而心存侥幸，以为这就万事大吉了，俗话说“行百里者半九十”，何况我这刚出发！

        还是那句话：怀着最美好的愿景，做的最坏的打算，慢慢往前冲吧！