谈判对于一个职场人的重要性

谈判中，别犯这三个错误！

1）一定不能打无准备的仗。谈判一定要了解对方的性格、过往的套路，更重要的是对方现在的位置和资源的虚实。比如现在你谈判的这个人根本没有权力答应或否决你所期望的结果，而你毫不知情，还在拼命说服他，无疑是白白浪费自己的时间，可能还错过去和真正有决定权的人沟通的机会；

2）一定不能太带入感情色彩。谈判有它的流程、逻辑，需要明确双方的利益诉求和待解决的问题，创造共赢点，这是一个非常理性抉择的事情。如果带入感情色彩，就会在过程中自己偏离自己的目标，不能把大家带到共同的利益点上；

3）一定不要忽视对方沉默的那个人。谈判中对方可能会有一个人，不做自我介绍、不递给你名片，只是坐在角落里玩手机。但很有可能，这个人就是董事长，或者董事长背后的智囊团，是拥有一票否决权的人。