开会感想

今天开会，好像对组织架构还要做调整，目前分成了培训组和新机构支持组，这两个分法好像不是一个维度，支持组的意思是底下的分公司有任何的培训需求，立马过去支持，人力以及方法指导，就目前听上去好像更多是讲课和培训班组织，然后就是讲公司产品之类的内容。我在想如果我继续待下去的话，我可以的贡献点，就是讲课了，很多课程内容是现成的，不过要补充很多专业知识，比如各种产品，而且未来要面向客户，还需要有投资者教育的方向。再有可以做的一个点是做销售案例集，在不同场景下如何应对客户，而且是不着痕迹的让客户买单，除了强调国企背景，还要说明产品的投资逻辑，或者让对方相信愿意投入。我不知道，两产品很难吗？或者是不是自己要非常清楚其中的细节。另外的贡献点是对销管的能力提升，前期调研访谈他们的站桩，所处的水平，然后针对性的给予支持，更多的用工作坊的形式在每个区域收集案例，就是那种做到前200的，找到他们的突出点，做成案例，然后设计成课程，让其他人分析，外套上模型，这种做法符合什么逻辑，先实践然后总结理论。