小王同学：微商品牌如何起盘？

下午好，我是小王同学；

上周给大家拆解了6+1品牌运营系统，众所周知微商已经逐步成为主流的商业模式，最后能够生存下来的，一定是各方面做的足够精细化的微商，小到朋友圈的打造，大到起盘模式的规划、招商规则的设置、代理商、供应链的管控，都一定会越来越精细化。而那些粗糙烂制，不懂如何精细化运作的微商团队，将会很难生存。

微商品牌新品起盘，不仅需要对微商的打法、模式、机制、节点、顶层布局了如指掌，还有就是对接好供应商，因为供应链是这个行业最上层的竞争，也是大多数品牌的天花板，中国不缺好产品、也不缺好的资源，所以起盘新品的底气和信心，往往来自供应链的产能、品质、明星工厂，那今天我们要讨论的就是微商开始时如何成功起盘。

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在近期参加罗品牌私房课中，通过学习6+1品牌运营系统，以及罗品牌以往运营的成功经验，我们根据罗总的私房课讲课内容，总结出这一份“史上最强”微商起盘干货，请各位老板准备好纸、笔并写出你的心得。我们知道但凡成功的微商起盘都缺不了以下要素：节奏/节点、操盘手、基因（发挥优势）、文化（价值观）、流量、招商会、内训、打法和机制。

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我们先说：节奏，也就是节点

先给大家举个例子，一个做浴足粉的微商，准备起盘，是该选择7月，还是11月呢？世间本无真相，只有相对正确，相较来说，作为浴足粉，7月会比11月合适多，7、8两个月孵化，9月启动前期招商，招总代。浴足粉在冬天销量较多，如果11月起盘的话，孵化后马上就过年，也就差不多错过了热销季节。这就是节奏的重要性，对整体市场、经营模式的节奏的理解和把控，很多时候可以让你事半功倍，一个好的操盘手就显得非常重要。

微商势能节点不能停，提前规划好全年的势能节点，让代理忙起来，会避免代理的很多矛盾问题。不停的刷节点，做招商、做动销，让代理赚到钱，让品牌得到可持续发展。在某个节点做什么事情，我们都要有统筹规划，这也体现了我们公司的运营实力和能力。在这个阶段，还有一个关键点，最核心的是人，操盘手决定整个盘子。所以大家都在寻找操盘手，或是成为操盘手。（这里强烈推荐进入开课猫学习，或者系统化培训自己成为自己行业内的操盘手）

这个基础之后呢，接下来我们讲：选品

选品，不是所有的产品都适合做微商。微商区别与传统电商，更多是一种社交分享的模式，所以，基于这种特性，选择商品的品类及特性也会是微商是否能够活下去的要素。

市场上的产品有很多，好产品也非常多，那微商选品该抓住哪些点呢？

这里给大家简单列几点：轻决策，独特卖点，非主流市场产品，体验感强，高频低价，低频高价，物流仓储，规格少，毛利率高。

那我们怎么理解轻决策呢？这里以牙膏为例。牙膏每天都会用，大部分人用哪个品牌的牙膏并不会有太强烈的犹豫感，反正用这个品牌和其他品牌也差不太多，这样的产品就会比较让消费者容易接受，这种远品规则比较像日常消耗品，就是你用了还要重复用，不用也不行的选品原则。

当我们找到一个轻决策的产品品类后，那就要开始做自己的卖点了，比如体验感特别好，效果特别好之类。微商之所以能越来越壮大，基于的就是分享信任。一款有卖点的，体验感爆棚，效果杠杠的产品，就算我不是微商，我用了也会在朋友圈使劲给大家安利啊，有快乐，分享它，那又会成为另一种快乐。

这里我要说一点，有的微商在预约造势的时候会对自己的产品过度吹嘘，各种吹牛的方法可以说是轮番绽放。吹产品的，吹卖点的，吹市场空间，吹资质的，扯规模的，还有拖明星来的，各种广告，代言，发布会，网站推广。然后就出现一些机制做的不好微商，出现代理各种瞎吹，把重点放在发展代理上而不是动销，把产品真正推到消费者手里，货全屯在各种代理手中，然后就没有然后了。最后口碑也就没有了，微商行业的乱象就是因为这些不规范的操作。而我们开课猫旨在打造一个专属于微商届大咖的圈子，引导微商走向，让我们好的微商，好的产品真正发挥自己的价值，实实在在做事情，寻找靠谱的人，做点靠谱的事，这是我们的价值观。

第三点：孵化

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孵化就是前期的一个准备工作，一般会需要一至两个月。针对一些主流媒体，主流搜索引擎，以百度举例，百度知道，百度百科，百度文库，百度经验，百度百家，百度新闻源，百度贴吧，还有知乎，360，微博等等。相对应的一些资料、视频资料、主宣传片，公司宣传片，产品宣传片，IP宣传片，发布会预告片，发布会揭幕视频，发布会后剪辑，街头采访，等等；包括我们的文案资料：咨询文案，案例分析文案，产品知识百问百答文案，公司实力文案，机制文案，IP文案，朋友圈文案等等；另外还有产品周边内容的准备：体验装，试用装，宣传册，彩页，团队展示等等。未雨绸缪，孵化好的团队，做好了引流转化，还愁微商做不起来？

最后给大家总结一下：起盘工作一定要做好明确目标，制定规划和发展策略。之后的控盘和增盘，都要在起盘的基础上。微商起盘，速度第一，完美第二；效果第一，方法第二。所以要想打造长青的品牌，一要控制好产品的选品和品质，其次就是我们的孵化工作，包括准备期、裂变期、引流期等等等等，只有掌握这套系统的方法，才能让微商起盘之路更顺利。

在微商这条道路上，微商起盘，千盘千法。小王同学也会在日后的推送中，定期发送关于微商起盘的相关内容，欢迎大家持续关注。