关于重疾险

对于重疾险，客观的说，我个人比较情有独钟，因为怎么说呢，我身边，我既是保险的一个销售人员。同时我也是保险理赔的一个青年人员，因为从业以来，跟身边的客户做了一些大病的理赔，同时也跟自己的家人就是我的父亲做过重疾肺癌的理赔，所以我身边只要我接触到的客户，接触到的朋友，无论他有没有买保险，或者是现在考不考虑买保险，有机会的话，我都会跟他聊聊重疾险，因为我觉得这是一个寿险人员。或者是一个保险人员，我们应该做的一件事情。

我今天分享的内容大概涵盖几个方面，一个客户为什么要买重疾险，第二个客户为什么要在中信保诚买重疾险，第三个客户，为什么现在买重疾险。

首先，我们聊聊客户为什么要买重疾险。

一般来说，现在特别是我们做保险销售的。我们可能更愿意通过这种身边联系案例。然后跟客户聊这个重疾险，他对一个家庭的危害，或者是一个家庭，因为得了一场重疾。因为一个人重疾以后，这个家庭怎么样，从一个中产一下子跌到一个很贫困的一个状态，或者因为得了重疾的客户，怎么惨这么惨，其实客观来说，人性的特点都是趋利避害的。如果我们每次为了让客户购买这张重疾的保单，跟客户聊一些因为重疾导致的人性的各种的悲催，人性，各种的痛苦，这是我很反感的做法。保险不是为了理赔，而是一个工具，帮助我们解决风险的方案。

让他看来，重疾一个概率性的，或者是一个极高概率极小的事情，带来了，对这个人而言，或对这个家庭而言，带来了一些痛苦。