商业基础：价量

一个公司是以有利润为前提，只要商品的毛利乘上销量大于这个经营成本，这家公司就是赚钱的。那怎么做呢？

1、尽量提高每件商品的毛利率

例如奢侈品牌，服饰、钻石珠宝、香水、名车、名表、奢华箱包、这些非生活必需品，以独特的设计，品牌文化，珍贵的原材料，手工，刺绣、私人订制等等，价格上远远高出成本价，也是符合当下的时代需要的。

但是奢侈品牌都有很深的底蕴，很多奢侈品牌已经有百年以上的历史，经过长时间的沉淀，产品文化已经根深蒂固。个人认为如果想创立一个新的奢侈品牌可能很难适存当下的这个时代，随着人们的消费越来越理智，品牌的多元化，越来越多的人不再单一想通过奢侈品牌来彰显自己，所以很多独立设计师的品牌也很受欢迎，价格定在中高端，销量也很乐观。

还有李维斯，牛仔裤的先驱者、价格也高于同行很多倍，都离不开优质的品质，企业文化和服务。

要提高商品的毛利率，就要在创新上下功夫，不脱离市场也不会一味迎合市场，一定具有独特性。越来越多的主题餐厅主题酒店，前两天还看到有家监狱酒店、还有亲子餐厅、共享公寓、等等都是通过自己独特的定位在市场赢得了一席之地。

2、扩大商品的销量

今天学到了一个新的观点：自来水哲学，就是把大众需要的东西，变得像自来水一样便宜。在保证质量的前提下，价格低廉，服务也要周到。

例如直播上的价格会通过销量把价格降到最低、还有连锁超市，团购，上品折扣，限时抢购等等。

一瓶矿泉水的成本价也就几分，但是品牌的定位不同，价格也都参差不齐（还搜到一款最贵的矿泉水卖几十万一瓶，相当于一辆车的价格、看来只有想不到的，没有做不到的）不过销量最好的是农夫山泉，在市场占比最高、通过数据也能看到消费者还是喜欢物美价廉的产品。

售价约41万的瓶装水

3、该卖得更贵，还是卖得更多？

刘润老师给了大家三点建议：

第一，要根据这个产品的性质来判断。比如，以情感为主、以不可替代的技术为主的产品，你可以考虑把手上这些有限的砝码，放在提高价格这一端。

第二，当你选择销量为商品模式的时候，你一定要确认这个市场，是不是有足够的容量以及足够的消费频次。也就是说，确认更低的价格，确实会带来更大的销量的提升。

第三，当你要选择毛利为商品模式的时候，你也要确认支撑这个价格的品牌溢价，是不是已经为消费者所接受。