13 指挥家：怎样保持目标的一致性-《得到大学》笔记

脑图：

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思考：

本章的题目-怎样保证目标的一致性，非常适合以我们的创业团队为样本做一个复盘.

强势掌控节奏：整个的市场拓展、产品开发，一般都需要一个节奏，哪些客户应该放弃，哪些客户赔钱也要搞定，都会按着相应的节奏来.对于时机的把握也是如此，什么时候进攻，什么时候等待，这些也很考验人的智慧.

抓住下限：根据木桶理论，最短的木板决定木桶盛水的大小. 团队也是一样，最薄弱的环节，往往需要更加重视. 我自己认为，最最薄弱的环节应该是销售，为什么这么说呢？ 自己一直从事技术工作，虽然也带过团队. 但是直接做销售的经验不强. 因此，怎么把销售工作做好，其实是很重要的问题，需要不断思考总结.知识只有穿过身体，你才可能真正理解. 做销售也是这样.我们正在这条路上坚定前行，即是为了企业，也是为了验证自己所学.

排练：

其实，在日常的客户拜访时，我和我的同事是有不同分工的. 即做目标拆分，也做分工拆分. 虽然做的不算完美，但我们每次时候都争取复盘讨论，收获确实不少. 比如我们最近就总结出了，我们拜访客户时话太多的问题. 现在还在积极改进.