引导客户成交的五步曲

怎么引导客户成交的五步曲

成交是一套流程，而不是加到一个人冲上去就成交，那一定会失败。那我们看下是哪五个步骤：

第一，抓住对方的注意力

第二，激发对方的兴趣

第三，建立信任

第四，刺激对方的需求

第五，给对方一个无法拒绝的成交主张

那我们以谈对象来举例吧，你想认识一个人，那第一步要抓住对方的注意力，要在合适的地方，合适的时间展现出你自己最优秀的一面让对方注意你对吧，如果在一个派对时，如果你想引起对方的注意，那你要跟派对的主人搞好关系，让主人来介绍你有多么优秀，多么出色，是不是从别人嘴里得知你的时候，对方是不是对你印象不一样了，那此时你再靠近她的时候，是不是已经近了一步了？

那第二步激发对方的兴趣，认识了之后你们一起吃饭，在这期间你又展现出你的优点和擅长的地方，是不是对方激发了想了解你更多的兴趣了。

第三建立信任，在以后的约会中，约对方出去吃饭，这次是你做给她吃 是不是看到你另外生活化的一面了，增加了信任对吧！

第四刺激对方需求 每进入新的一次见面就增加一点信任，更加刺激到对方想更近一步靠近你对吧

第五，发出一个让对方无法拒绝的成交理由  让对方看到一个此时成交就是最好的时机，如果不成交就会失去什么，就是损失。

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