契约的价值

一位在银行工作了四年的朋友说:上岗前，分行的一位督察给大家讲话，他强调银行最重要的是信誉，世界上没有一家银行能抵挡住储户的挤兑，并列举了世界上几家大银行因挤兑倒闭的例子。后来读胡雪岩传，发现击垮胡雪岩的导火索也是挤兑。其实，银行表面上经营的是货币，实际上是经营的是信用。因为银行天然具有放大货币乘量的效果，超出实际货币量的部分都源于储户的相信，这种看不见的货币远远大于看得见的货币。

胡雪岩本来是一个不折不扣的穷人，但他把自己设定成一个路由器，将各种潜在的资源连接起来。比如甲乙丙丁都拥有资源，但他们彼此不关联，胡雪岩就能将甲乙丙丁都连接在一起，或者让甲和丙或者乙和丁之间实现价值交换，把不可能发生的价值聚合各方连接起来。

他为什么能连接起来这些人呢？因为他跟这些人之间形成了一个通信协议，并且通过他这个路由器实现了互通互联。从这个意义上说，胡雪岩已经把自己变成了一种特殊的货币：他本身不具备既有的价值存储，就像一张纸或者是一张卡，是没有价值的，但他发现了一个货币 —— 他自己。大家都相信他，也就是这个货币，他就变成了有一定普适范围的价值共识和承诺。

我本人去年犯了个不小的错，在知晓对方信用卡逾期多年，躲避信用卡公司催款的情况下，出于私心希望她加入团队，答应借钱给她“拆借付保险”，这不过是一个谎言而已，大半年过去了，她没还清欠款也没加入团队，手机也欠费无法打通了。

当学习了吴伯凡老师认知方法论契约这章节的时候，我突然释怀了，其他她才是可怜的，年近60岁，所有的契约都荡然无存了，借不到钱，打工也只能做容易被替代的，身上背负的是几十万的欠款，不知以这样的情况，离世的时候是否能还清n。

人的生存本质上是契约化的生存，履约是提升和增强自身核心竞争力的过程。