读大师，学大师，成大师~3

第三章，大师准备。

大师怎么能随便上场呢，必须要做好万全的准备，精心的策划才能闪亮登场。苹果的创始人乔布斯的演讲风趣幽默，引人入胜。因为他每次出场都精心的准备，每天进行三个小时的训练。所以说，台上一分钟，台下十年功，这句话自有它的道理。所有的在场上的游刃有余都是在台下经过刻意练习的，也下了许多不为人知的苦功夫。

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在这里抖一下我的囧事。从贵州游学回来，一个群里邀请我分享。当时看到在贵州，线下课的老师没有一个人拿稿子，那自己也挑战一下，不写稿子，去做分享。虽然有激情，但是分享的很乱。所以要打仗，必须做好充分的准备。人家不拿稿子，肯定是腹稿在心里都背过好几遍了。只看到人家在台上显贵，没有看到人家在背后的苦功夫。

既然是大师，出场前要做三个核心准备，大痛点，大课题，大师论。大师在讲课前，首先知道他的客户是谁，他客户目前最大的困难和障碍是什么？没有找到这些他是不会轻易开口的。所以大师的思维是结果，思维以终为始，从后往前看。他是会花30%的时间去研究它的客户想解决的问题。找到了问题的症结，也说就成功了一半。大师论，大师有自己独特的方法名。大师们都是从大痛点而来的，就是要解决大痛点，针对大痛点提出解决方案。建立模型，赢得客户的尖叫。大课题。真正的大师是没有课题的概念，是找客户的问题，找到解决方案才会有大课题。这就是结果，导向就是客户意识，它在根本上解决了课题的生命力和受欢迎的程度。