罗胖60S感悟Day18-怎么用人衡量物

罗胖60S内容：

1. 昨天公司开会，我们的电商业务负责人小龙，讲了他选择商品的三个原则，其实是问自己的三个问题。

2. 第一个问题是买手问自己的：如果这个商品把得到App的logo打在上面，我愿意吗？也就是这个商品给不给我们这个品牌长脸？这当然就包括了质量等因素。

3. 第二个问题是，买手要想：这个商品要是在「得到」里面推广，马想会答应吗？马想是我们的运营负责人。也就是问，它和「得到」里的其他内容搭配吗？

4. 还有第三个问题，买手还要想：如果请罗胖，也就是我，在周五上新的时候说个60秒语音，罗胖会答应吗？也就是说，这个商品有没有什么可以说的内容。

5. 这三个问题分别指向，长不长脸？匹不匹配？有没有话说？你看，不是量化的标准，但是分明又是可执行的标准。

它们不是以客观世界为尺度，而是以人的判断来衡量。这往往更加精准啊。

Tina感悟：

1）商品的销量取决于人的需求，有需求才有市场。所以在投放一个产品到市场上时，肯定是以人的需求来判断的，而不是以物本身多么牛逼而定位的。

就像《精益创业》这本书提倡的，企业应该进行验证性学习，以最小的成本和有效的方式验证产品是否符合用户需求。灵活调整方向，挖掘用户需求，优化产品以及创新核算。

2）就像我目前正在投资的一项事业-智能语音练字，普通的练字是枯燥无味的，那怎么增加趣味性，从而让学生、成人都喜欢练字？

创始人看到市面上大都学生对点读笔很感兴趣，一点就会发音，受这个启发，创始人将声光技术与练字笔结合，这样一边练字一边听声音学习，也许能够激发兴趣。（解决痛点）

产品研发出来后，立马进行市场投放，采取当下最火的微商模式。但发现发展到一定数量代理后，销售停滞不前了。经过调研、反馈，发现第一代产品、价格定位还是有很多问题的。（客户反馈）

那必须进行调整，立马投入第二代笔的研发。（符合用户需求）

3）判断和决策基于数据，也基于对他人、对客户的需求分析。客户的需求源自哪里？就是我们的猜测和提问。

不断提问