刘芳+孙薇淇+第九次作业

【第九拆】2019.06.27作业

选自《魏斯曼演讲圣经1：说的艺术》，摘录自31-33页

【R:阅读原文片段】

引起听众共鸣的关键，就是不断回答一个核心问题：你能从中得到什么。这样才能使你在演讲时紧紧抓住听众利益，而不是仅仅把焦点放在产品特色上。他来自于一个非常普遍的问题：“我能从中得到什么？”但是，我特意将“我”换成“你”以转移焦点。

在这里，听众才是焦点。这种改变强调了所有参与交流的人都必须对外关注听众的需求，而不是在乎自己的需要。这就是引起听众共鸣的本质要求。在我说服别人时不断寻找对方利益的切入点，就可以确保演讲围绕着最紧要的问题进行，也就是从一开始就引领听众走向设定好的目标。因为你给了他们一个跟着你走的好理由。触发听众利益的六大问题：

□ 这对您很重要，因为……（补充听众的利益）

□ 这对您意味着什么呢？……（紧接着从听众的立场解释）

□ 为什么我和您说这些？……（紧接着从听众的立场解释）

□ 谁在乎呢？（“您应该在乎，因为……”）

□ 那又怎样？（说出结果）

□ 还有就是……（说出听众的利益）

【I：拆书家讲解引导】

演讲时要关注听众的需求，可以通过六个问题引领听众走向你为他们设定好的目标。

□ 这对您很重要，因为……（补充听众的利益）

□ 这对您意味着什么呢？……（紧接着从听众的立场解释）

□ 为什么我和您说这些？……（紧接着从听众的立场解释）

□ 谁在乎呢？（“您应该在乎，因为……”）

□ 那又怎样？（说出结果）

□ 还有就是……（说出听众的利益）

【A1：描述自己的相关经验】

以前分享的时候还是从自己的经验出发，把自己认为好的说出来，并没有考虑听众的需求。主要还是没有真正的演讲过，要想做亲子教育还要大量这方面的训练。

【A2：规划今后运用】

从引领听众的六个问题规划一下今后的运用：

1.这对您很重要，李嘉诚说过：“一个人事业上再大的成功也弥补不了教育子女失败的缺憾。”

2.“孩子学习能力不行”对您意味着什么呢？意味着孩子高考之前的这十二年，或者说轻点，小学六年，一年除去寒暑假三个月，乘以六年，1700多天，每天起码有两三个小时是水深火热的状态。

3.为什么和您说这些呢？因为现在城市化小家庭的生活环境，导致很多孩子有感觉统合失调的问题，最直接地影响孩子到孩子的学习能力和学习成绩。

在以后的亲子课堂，用这六个问题引领听众。