我发现一个很有意思的现象：
你可能不会花费200块钱买盒巧克力给自己吃，但是却愿意买给女朋友吃。
这是为什么呢，同样是200块，为什么不愿意买给自己吃？
这个问题我之前想了好久，直到我看到一本行为经济学书中提到的一个概念叫“心理账户”，才恍然大悟。
买巧克力给自己吃是为自己付费，是从“给自己消费”这个心理账户中支出的，所以会产生愧疚感，认为没有必要，不值当！
但是买给女朋友就不一样了，这个时候是从“维系和女友情感”的心理账户中支出的，所以会认为理所当然，谈恋爱哪能不花钱呀，很值！
你可能会认为，一个现象说明不了什么问题，好，你来回答一下下面的问题：
假如你花50块钱买了电影票，出门时发现自己丢了50元的交通卡，你可能会选择其他交通方式去看电影。但是反过来，你出门发现丢了电影票，同样是50元损失，你可能就不去看电影了；
为什么呀，同样是50元的损失，为什么会有截然不同的决定？
原来看电影要从“个人享受”心理账户来支出，交通卡要从“生活必需品”心理账户中支出，丢了交通卡不会影响个人享受心理账户的支出，但是反过来，丢了电影票，就需要再买一张，给人的感觉就是我花了100块钱看了一场电影，享受了2次，划不来。
综上，可以得出这样的一个结论：任何一个花钱买东西，都会从自己心中的不同“心理账户”来支出，营销人要做的就是：把他引导到他认为这钱花的值当的“心理账户”中去，来抵消他的愧疚感！
如何把心理账户的思维用到文案中去？给你4种思路：
1、提升自我：花这个钱是为了提升自我，值！
为什么人都有提升自我的需求呢？因为要获得社会认同！
举例，一个付费社群，年费999元/年，乍一看很贵的，因为大部分人第一感觉是从“生活必需品”账户中来支出的，当然贵。如果你说加入会员后，可以用1年的时间和行业顶尖高手们交流学习，拓展自己的人脉圈子，这些价值是远不止999元的，把他引导到从“提升自我”的账户中支出这笔开支，他就会想象自己有一天也能变成他现在羡慕的那种人，所以认为很值！
你的产品能不能帮助用户提升自我价值？如果有，请写下来！
2、追求健康：身体是革命本钱，钱花在这里，值！
除了基本的生理需求，有什么比健康重要的，生病了到医院花钱的时候，你会不会和医院讨价还价：说怎么比别的医院收费高？肯定不会，这时候你心理想的，只要能把自己的病治好，花再多都是值得的。
保健品，养生类的产品为什么那么高的价格，买的人还是趋之若鹜？为健康投资，值！
你的产品能帮助用户进行健康投资吗？如果有，请写下来！
3、情感维系：亲情，友情，爱情间赠送礼品，表达心意，不能省！
不管是为了拓展事业上升通道，取得女友欢心，做一个孝顺的子女，当一个好爸爸···，赠送礼品从来都是一个重要手段，所以维系各种情感关系在人的心中有一个专门的“心理账户”，我们要把产品的所包含的情感维系价值，最大化的挖掘出来。
比如向一个男人推销水果，如果我们说是买几个回家给老婆吃，要比直接向他推销成功率会高很多；
你的产品能帮助用户更好的维系周边情感关系吗？如果有，请写下来！
4、子女成长：苦啥不能苦孩子，穷啥不能穷教育，为了孩子成长，这钱得花！
只要是对孩子成长（健康身体，品行端正，聪明优秀，美好前途等等）有好处的，做父母的都要尽力满足他。这个“心理账户”的开支额度也是最高的。只要那些培训机构打着“不要让孩子输在起跑线上”口号时，父母们的屁股就坐不住了。
想想你的产品能不能有利于孩子快乐的成长呢？如果有，请写下来！
5、对比消费：在其他方面都能花很多前，为什么不对自己好点，买这个产品？
比如昨天打麻将输了500块钱，几天看中一款不错的男士剃须刀398元，本来感觉有点贵的，但是一想昨天赌钱一下子花出去500多，为什么不给自己买个好的剃须刀？
再比如，女孩子做个头发，买个包包都大几百的花钱，为什么不花几十块钱卖几片好面膜保养自己？
这些都是对比心理在作怪，当人在之前某一方面花很多钱消费的时候，只要你提醒他，他就可以把上次消费作为本次花钱的借口。
你能给你自己的产品定位到用户心中合适的“心理账户”吗？让他掏了钱还觉得值！
作者：何杨（微信：heyang503；公众号：何杨说文案），擅长卖货文案写作，实体店营销文案策划！