«文案创作完全手册»读书笔记

【美】罗伯特.布莱

第一章 下笔前，先搞清楚什么叫“广告文案”

1、文案写手是做什么的？

文案写手（copywriter）,就是坐在键盘后面的销售人员。

广告的目的不是讨好、娱乐观众或赢得广告大奖，而是要把产品卖出去，从而为广告主增加销售量跟获利。

2、如何使文案达到销售效果？

销售效果要求你深入了解产品或服务、挖掘出顾客购买产品的理由，然后将这些概念形诸消费者愿意阅读、能够了解而且愿意回应的文案，这样的文案才会有说服力，能让消费者忍不住想买广告中的商品。

3、文案在销售过程中起什么作用？

文案不是也不能创造大众的欲望，而是要将欲望引导到你要的地方，引导到特定的商品。

4、具有热卖效果的文案有什么特点？

a.吸引注意力。

b.达到沟通效果。

c.说服消费者。

5、写网络文案需要注意哪些？

a.“删除所有赘字”，让你的文案读起来简练利落。因为网络时代，人们的专注力变得越来越短。

b.尊重大众的判断能力，不要把他们当傻瓜，同时传递出他们认为有助于解决问题、做出购买决定的信息。