[运营学习笔记]day3：这么牛逼的活动，到底要多少预算

活动预算中有个ROL。

ROL=（收入-成本）/成本*100%，这个数值可以拿过去的活动ROL做参考。

要素ROL太低或是负数，就会被K掉。

01    预算明细

预算明细通常有5个要素构成：激励成本，员工成本，推广成本，开发成本和浮动成本。

（1）激励成本：营销工具（例如红包折扣券实物奖品等）所产生的成本，也是用户激励成本。有3部分：固定激励成本/浮动激励成本/隐形激励成本

（2）员工成本：尽量让内部员工参与进来。有3种激励模式：佣金激励/奖金激励/行为指标激励。

（3）推广成本：各大渠道的计费方式有：CPM（Cost Per Mille每千人展示成本）/CPT（Cost Per Try）每试用一次的成本/CPC（Cost Per Click每点击一次的计费）/CPC（Cost Per Click每点击一次的计费）/CPS（Cost Per Sale实际销售产品数量来计费）/CPP（Cost Per Purchase根据广告站点带来的订单数量来计费）/包月方式（这种渠道尽量少用，除非证明它有效）

先对目标进行拆解，然后换算出流量需求的预测，最后把流量目标分解到不同的渠道。

“以终为始”的方式写推广预算明细，有个很重要的优势就在于复盘时，可以知道哪些渠道效果比预期好，而又有哪些是比较差了。

（4）开发成本：是技术开发成本，比如前端开发-后端开发-活动测试-活动运维。如果是公司内部的开发资源，就属于隐形成本，可不写。

02    预算方案小技巧

（1）预算套餐可准备3个版本，低中高3档，同时分别写出各自优势和风险点。

（2）提炼核心成本字段，告诉领导。活动ROL，平均注册成本，平均转化成本，平均点击成本等字段。

（3）拿过往的活动数据做成本论证。