大师共读 第三章复盘 - 草稿

大师准备

既然是大师，必须做好万全准备，精心策划。

乔布斯每次出场前都静心准备，为此他每天进行三小时的训练从未间断。

林肯说:我相信，我若无话可说，就是经验再多，年龄再大，也不免难为情。

丘吉尔意识到没有准备是绝不能上讲台的。

李践老师，精益求精，精心策划。

台上一分钟，台下十年功。

大师要准备三个核心内容

第一，大痛点

第二，大师论

第三，大课题

大师的听众两类人:花钱的，听课的。

开场前，锁定精准客户。

大痛点，就是客户想在这个领域最想解决的问题。

思维模型 :  结果思维，结果导向，以终为始，从后往前看。

大师思维模型和普通人的思维是不一样的。

大师: 知道客户是谁，客户目前最大的困惑和障碍是什么。

大师会化30%的时间去研究他的客户想要解决的问题，因为他知道：

只要找到问题的症结，演说成功了一半。

只要找到问题的症结，才可以有的放矢。

只要找到问题的症结，即使语言平淡，但这些语言的力量一定会没有任何阻碍的直击人心。

具体怎么找到大痛点呢？

第一步 调研

第二步 编制问卷

第三步 群策群力

第四步 发挥优势

第一步怎么调研呢？

针对这三个问题反复问：

1.在这个领域面临的最大障碍是什么

2.为什么？为什么是这个障碍？

3.还有吗？还有其他障碍吗？

第二步，编制问卷

建议不超过6个问题

第三步，群策群力

什么样的问题是最核心的，是最大痛点呢？

1.要有高度，这个大痛点谁在关注，是否能上升到企业的战略层面

2.要有深度，这个大痛点真的很痛。

第四步

发挥优势

大师与普通人最大的优势就是知道自己的优势是什么，而且善于利用自己的优势。

真正的大师是要有专精深精神，有不断挑战未知领域的勇气，他必须要成为典范，必须把自己的研究领域做成标杆，否则就没有资格讲给别人听。

大师论

大师论就是大师自己的方法论。

大师这些方法论都是通过实践，研究，找到了事务的规律，并把这些规律构成常人也能够理解的模型，最后用他们的名字命名。

大师的理论从哪里来呢？当然是从痛点来，大师论就是要解决大痛点。

第一步，针对大痛点，提出解决方案。

第二步，建模型，赢得客户尖叫声

构建方法论具体可以分成以下四个步骤

1.识别逻辑关系

2.画出逻辑图表

3.设计大师模型

4.启用大师名字

识别逻辑关系

找出解决方案的相关逻辑关系，让后用一个模型把逻辑关系画出来，这就形成了初步的，没经过加工的方法论。

1.时间上的先后逻辑

2.空间上的并列逻辑

3.重点上的主次逻辑

4.推理上的因果逻辑

画出逻辑图表

明确了逻辑关系，就可以用图表把逻辑关系表达出来。

构建大师模型

建立逻辑关系和图表仅仅是第一步，没有经过加工，还需要对每个步骤进行加工和精雕细琢。

要有以下三个特点:

冲击力:①要有高度和深度，高度来自于用什么语言，深度来自于说什么内容，冲击力一定来自于客户想听什么，站在客户的立场考虑你的解决方案该怎么说。

②简单直白，最好每个解决方案都能够押韵。

说服力:需要在解决方案之间建立强大的逻辑关系。

记忆力:好模型是听完以后不会忘记，不敢忘记的模型就是好模型。

要通俗易懂，深入浅出，琅琅上口。

4.启用大师名字

给模型取一个非常有高度，有特色的名字

大师论意味着什么

意味着大价值。

大课题

课题来自客户需求

大叔课题应该如何取名呢，一般来说，有三种方式取名

1.特色取名，根据课程最大的特色。

2.成果取名，课程最终达到的成果

3.问题取名，就是用提问的方式来取名。