《鬼谷子》捭阖术第七章：“道”在于如何说

捭阖术第四章最主要是讲了一个“道”字，包括处世之道，待人之道，谈判之道，开口之道，以及商战之道。鬼谷子认为，掌握和灵活运用捭阖之术，就可以洞悉世事，人情练达，诸事都可以获得比较大的成功。

提到捭阖之术，让我不禁想起了战国时代纵横家的代表人物苏秦。相信苏秦游说六国的故事，大家都有所耳闻，这是一个典型的运用捭阖之术的经典案例。苏秦来到魏国，用激将法让魏昭王接受了合众抗秦的主张，来到赵国的话，用唇齿相依唇亡齿寒的道理，说服了赵惠文王，接着针对不同的对象，分析不同国家的需求，顺应其心意，指明其厉害或激或励或羞或诱，捭阖并用，让六国联合起来对抗秦国，是秦国闭函谷关达十五年不敢轻举乱动。这来源于苏秦对各国的政治形式有深入的钻研，以及自己熟练的说话技巧。这也是鬼谷子为什么提出“道”关键在于如何说的一个原因吧。

捭阖之术就是要随机应变，见人说人话，见鬼说鬼话，找准对方的需求点以及优势弱势，加上自己的说话技巧，就很容易达到自己想要的结果。