家有为熊楠
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每天一分钟030-绩效

今天一个朋友非常苦恼的找到我给我说，他的员工不知道如何去做销售。其实他的员工我见到过很多，这些员工都是很好的服务者，但是他们就是不愿意去做客户的二次开发。提升这些也给得不少，怎么员工就不做呢？

正好我用了一个【计控管理】的公式：绩效=有价值的成效/行为代价。对于一个人来说，我们做了这个行为，但是没有带来有价值的成效的话，你说他还愿不愿意做啊？答案明显的，他肯定不愿意哟！那要如何才能让他真正的愿意付出这个代价呢？那一定是有价值的成效出现。其实在这个事情没解决上，这是作为管理者所需要思考的内容，如何让他们去行动的代价低并且有效，自然他们就更愿意做这个事情了。也就是说，我们需要把很多的事情进行流程化，是不是这样就让大家更轻松了啊？今天的分享你有些什么样的收获呢？

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