【每日一更】从舒客看跨界营销

【总觉得每日一更应该来一点干货】
第一次听到跨界营销的概念，是源于Uber和哈根达斯的联合，当时只是觉得，营销活动这么搞，也挺好玩的。今晚重温了飔蕾老师的微课（应该是第一次认真看微课文档，听微课一直睡觉过去的），不得不佩服舒客Marketing的同学们的脑洞，敢想敢玩，还省钱，简直是快消品行业的标杆。
说到跨界营销，简单的说就是两个品牌联合，通过资源置换，营造话题，达到1+1>2的效果。
为什么跨界营销如今这么火？除了流量贵、创造新话题难、渠道有限之外，最主要是因为穷。应该说，营销人的贫穷激发了他们的想象力。

贫穷激发了大家的想象力

于是，舒客和杰士邦联合，推电动牙刷。最新的活动依然是跨界，找的是美宝莲，买洁牙套装送美宝莲口红+小样，也是棒棒哒。
舒客通过长期探索找到了独特的营销之路，分为四种类型的玩法：
1 微博和微信公众号建立，先把渠道做起来，然后再慢慢完善。在公众号方面，舒客的推文频率不是非常高，但每一篇都能有很丰富的互动。细看推文，时不时会出现其他品牌的身影，很明显，这就是线上跨界营销的体现，有了和其他品牌的联合，自然不愁推不出亮点内容。
2 品牌资源置换。舒客在17年春节的时候，联合56个品牌共同发起群星送礼活动，除了攒了一波话题之外，以及用户活跃度之外，更是积累起品牌合作的基础。
3 IP合作，和游戏IP，或者说热门电视剧合作，也是一个爆点。舒客在这方面和很多品牌采用的手法类似，推出定制款。（家里的舒客天猫超市定制款不知道算不算类似的手法）。今年年中《扶摇》热播时，花点时间趁此推出了扶摇同款主题花和辅材，利用热剧，卖了一把。
4 整合资源：舒客和今日头条共同发起口腔白皮书，非常高大上的报告，瞬间品牌变得非常专业。
品牌跨界=人设+渠道+场景，借助对方的渠道获取新的流量，渠道不只是线上，如果引入线下，会有更刺激的体验。
归根结底，玩品牌跨界就是创新创话题，拉用户，这种形式对年轻人特别有吸引力。但不管怎么玩，品牌之间的合作都应该是互利共赢，而且要足够好玩足够吸引眼球。这让我想起了某鲜花品牌，并不单纯只有鲜花的产品线，现在也在推出延伸产品，并且其线下活动未来合作的，也不只是花艺师，也许是咖啡师，或者其他行业的人员。
如果有一天有机会，我也希望能做一场漂亮的跨界营销。