微一案：小赠品该如何玩转活动营销？

买双运动鞋，就跟店员要一双袜子；买一只保温杯，就会要求赠送一个杯刷.......

在日常生活中，我们经常遇见客户索要赠品的情况，不少微商朋友会直接一口答应，并爽快的把赠品送出去。事实上，这不仅带不来“回头客”，还会让人觉得赠品一文不值。

有些怀疑心重的客户，甚至还会脑补“这人是不是赚了我很多钱，不然怎么赠品送的这么爽快？”

所以“赠品引流”也有自己的技巧，我们要想办法体现出赠品的价值。首先，我们就来明确一下，什么样的产品，可以用来做赠品？

能产生印象的

如果一个卖球鞋的，送的赠品是乳液，就极易失去价值感。

赠品要产生价值，真不能“白送”。赠品的第一要义就是能让用户产生印象，就是说通过赠品要让客户知道你家是干什么的。

选择的赠品和产品有关联，这样才能给用户带来最直观的感受。就如同红花配绿叶，相辅相成，至少能让客户记得你的好，再次购买同类产品时能想起你。

实用价值

所有的商家都一样，把赠品送给客户就希望他们真的能用上。所以我们选择赠品时，要满足的第二个要求就是有“实用价值”。

举个最常见的赠品——杯子。买茶叶或者青汁等冲调产品时送个带有logo的杯子，把这样的产品送给客户，时间一长客户产生新的购物欲望时，就会第一时间想到“熟悉”的你。

品质过硬

我们逛商场的时候，经常会收到一些护肤品小样。有时候觉得小样用起来的效果不错，就会去购买大瓶装的产品。甚至很多女生会认为，护肤品小样的质量比大瓶装的都要好。所以对于赠品这种东西，我们要做就做最好，要么干脆别做。

很多店铺就因为舍不得赠品那点成本，明明花了大价钱做宣传，却在这一环节掉链子，在赠品的选择上偷工减料，最终功亏一篑。

当然，选完赠品还只是完成了整个流程的第一步。对于我们的微商朋友来说，还必须通过促销活动，真正将赠品的价值转化变量。

而在这个过程中，我们也要注意一点几点：

赠品的领取流程能减则减

一些微商朋友做促销时，宣传看上去非常诱人：“购买我们的产品满200，就能获得价值20元的赠品xxx，买就有机会。”

于是客户兴冲冲的掏钱买了东西，结果等到领取赠品时，却拿着付钱的凭证和截图要转转盘、加好友......总之各种折腾。最后只有为数不多的几个人坚持到了最后，另外的用户则干脆嫌麻烦不要了。

赠品送不出去就是失败，任何商家都不想见到这样的画面。所以我们要谨记，拿赠品的门槛别太高，流程也要能减则减。

别夸大价值

有些微商为了招徕顾客，常常把赠品的价值故意夸大，于是一个价值5元的小玩意儿，就成了200元的高档赠品。你想客户拿到手上后会是什么感觉？正常的人下意识反应就是——被骗了。

所以在消费品促销当中，我们一般不会去触摸这个“雷点”，故意夸大赠品的价格。而对于那些主要用来激励购买的赠品，它最高也只会占到商品本身价值的10%—15%；非促销的赠品价值更低，一般只会占到商品本身价值的3%—5%左右。

赠品不一定要送本品牌

不一定送本产品好理解，就是用户买这个产品，我送另外一个产品的小样作为赠品。可是不送本品牌，那这场促销还有什么意义？

其实，赠品促销作为一种既能短时间增加销量、又能起到长时间建树品牌的极佳促销方式，只要适合你促销目标的东西，都是你选择的范围。

赠品促销引流是最常用，也是最有效的方式之一，今天微一案分享的也只是根据客户的反馈总的一些观点，也欢迎大家留言讨论，分享自己的经验以及好的引流方法。