《羊皮卷全集》32@目标

原则五：时限性（Timebased）。

目标的时限性，指的是设立目标时必须同时限定目标实现的时间，没有时间限制的目标就没有办法考核，没有时限的目标很容易被拖延，甚至最后不了了之。

在制定目标时一定要有一个明确的时间限制。比如，你将在本月的30日前实现销售业绩比上个月增长5%的目标。“本月30日前”就是目标的时限。如果没有这样一个时限，你就无法检测目标是否完成。

有的目标看似有一个时间限制，但操作起来并不明确，无法考核。比如目标“我要在未来两三个月，使销售额实现零的突破”。“未来两三个月”的时间跨度，在这里显得很长、很不明确，而且不容易制定更为细致的工作计划以支撑这个目标，反倒容易出现“明日复明日，明日何其多，我生待明日，万事成蹉跎”的尴尬。

遵循SMART原则，可以让你制定出有效的目标。当你为每一个行动制定目标时，这五个原则就是你检验自己目标的尺子。

2. 设定有效的目标

每个营销人员都曾有过梦想，有些人能使梦想成真，但有些人的梦想成了幻想，或者，不再存有梦想。其主要原因就在于他们不能定出有效的目标。目标过高，无法实现，容易挫伤自己的积极性；目标过低，可以轻松实现，缺乏挑战性。

每个人都有自己的生存技能及与之相适应的环境，我们应不断追求更高的目标，但不要脱离实际，要知道有些事别人做起来很适合，自己却可能不适合。

如何制定出符合SMART原则的有效目标，可以从6个“W”和2个“H”的角度去思考。

6个“W”中的第一个是“What”。“What”是指你要达成怎样的营销目标。一定要用数字说话，例如，每星期开发2个新顾客，每次30分钟，每星期实现销售额500元。有了数量化的目标，才能知道你目标完成了多少，哪些地方还要改进和提高。

第二个是“Which”。“Which”是指在为自己制定目标时充分考虑哪一个目标是最适合自己的。

第三个是“When”。“When”是指你要在什么时候完成制定的销售目标。例如，两个月后把自己的顾客从现有的12位增加到18位。

第四个是“Where”。“Where”是指达到目标要利用的各个场所地点。譬如，在哪里演示产品，把货送到哪里，在哪里成交。

第五个是“Who”。“Who”是指促成目标实现的有关人物。譬如，谁可以指导你，谁可以为你引荐新的顾客。

第六个是“Why”。“Why”是指你要仔细分析如何实现销售目标或为什么没有实现，有哪些经验和得失可供下次借鉴。

2个“H”中的第一个是“How”。“How”是指如何在执行过程中进行控制，不断提高自己的目标执行能力。

第二个是“How much”。“How much”是指完成销售要花多长时间，实现多少收入，产生哪些费用等。

目标要可行，否则就落空

可行有效的目标要遵循5个原则

从6W、2H出发设定有效目标