听书笔记——自尊massage

        在一书一课app上听了一堂课，叫《如何让你爱的人爱上你》，其中分享了一个原则：自尊按摩。

      我自己听了很受用很有感触，因为我的领导反复说过我对我的客户太缺少赞美了。除此之外，我今年还看了另外一本对我影响深远的《人性的弱点》，真的是惊叹还好没错过这本书，里面提到与他人相处时，要突出别人的显要感。其实与这本书里所提的对别人自尊心的按摩是一样的。

      也许我不做这份销售工作或者没有这么几年工作经历的积累，还真不知道看这两本书会不会有这么深切的感受。好书值得一读再读。

      想要与恋慕者或者客户拥有好的关系，可以去留意他想给人的印象是什么，表达自己的欣赏和认同……但同样是表达欣赏和认同，方法不一样结果也不一样，这是我从销售实战里学到的。

        所以特地将那本书里关于自尊按摩这一节的重点摘录如下：希望自己与人交谈沟通能力可以提升吧。

        你知道你的意中人想要一个什么样的你吗？房子、车子、票子，这些是重要的，但不是全部，甚至也没那么重要，滋养Ta，让Ta变得更好，让Ta感到你就是那个发现Ta的美、Ta的内在的那个独具慧眼的人，是Ta的救星，是Ta的安全港，是Ta的真命王子，这是你俘获芳心的关键！

一套高段位的自尊按摩包括四个优雅的步骤：

（1） 第一步，无声的赞美，让对方觉得你被Ta的魔力吸引了

和意中人见面的时候，用身体语言（例如前文提过的四种眼神、同步行为等等）告诉Ta的潜意识，你已经无法遏制地被Ta吸引了。

（2） 第二步，共情，在交谈中，展现理解与认同

告诉Ta “我完全理解你的感受”、“可以想象”、“我完全同意”，在倾听Ta说的话时，不要遗漏细节，并不时插入这些共情的句子，偶尔还要插入意中人的名字。

（3） 第三步，将认同不断点缀到日常生活中

聪明的猎手会在日常生活中贯彻这样的道理：把镁光灯让给你的意中人。他们会密切追踪意中人生活中最微小的细节，并在交谈中讨论到它们，这让意中人感觉到Ta生活中再小的事，在你眼里都是值得关注的大事。

恋人间特有的私密玩笑也是一种好的生活调料。一些你们之间特有的梗，总能让你们会心一笑。这里有个小窍门是，一定记住只选择意中人深感自豪的那些事，而不是将它变成嘲弄Ta的引子。

在日常生活中，要为你的共情句子添加注脚，穿插“干得好！”、“不错哦！”、“嗨，太聪明了！”甚至“亲爱的，你真是太棒了，竟然能把蘑菇丝切得这么完美！”等等。

（4） 第四步，抛出杀手锏赞美

含蓄的赞美：对意中人的高度赞美，可以以含蓄的方式说出，以使它显得较为自然，例如“像你这样真正聪明的人都……”。

正中靶心的赞美：这种赞美主要传达“你最引以为傲的地方也是我最喜欢”这种感觉。思考一下意中人的自我形象，Ta最自负的是哪些部分？

Ta最希望在别人眼里塑造怎样的形象？是聪明绝顶、美艳绝伦还是空灵圣洁？先分析意中人最得意的地方，然后赞美它。

杀手锏赞美：悉心观察你的意中人与你自己的感受，想一想，你最爱Ta的什么？Ta强烈吸引你的是哪些并非显而易见的东西？把它们作为你赞美诗中最后的篇章——杀手锏赞美，不要太早，也不要太频繁地抛出它们。

杀手锏型的赞美，一般来说，一个月有一次就够了，它会令你的意中人心荡神驰。试想有人对你说出诸如“你是我见过最美好的人。”这样的话时，你会有什么感受？

膝跳反射般的迅速赞美：当Ta完成了一项任务，请立即、马上、无缝衔接地给予一句赞美，迟了一刻都有可能令Ta失望。

当你收获Ta的赞美：请一定给予积极的回应以鼓励Ta再次作出这样的赞美，与此同时，给予Ta这一行为以回赞也很有必要，例如对Ta说“哦，你能注意到这个我实在太高兴了。”、“你真是太好了。”等等。