波特“五力模型”运用实例

2018年1月科技部披露，2017年底，全国共有各类众创空间5500余家，全国科技企业孵化器数量超过4000家。

现在越来越多的初创企业与小微企业选择在众创空间创业或办公。面对激烈的市场竞争，有一家众创空间想要制定竞争战略，运用“五力模型”就可对它的竞争环境进行分析，为制定竞争战略提供理论依据。

众创空间，是创新2.0时代用户构建的低成本、便利化、开放式的新型创业公共服务平台的统称，亦称作联合办公空间、创客空间、孵化器等。

我们的研究对象，其主要供应商是场地供应商。房地产开发商，商业地产业主，地方政府可以有相应的场地提供。它们的主要客户群体是小微企业与初创企业。这个行业的门槛相对来说不是很高。有很多小微企业会对这个行业感兴趣，但并不绝对。小微企业与初创企业如果不入驻众创空间，他们不去众创空间，也许有其他一些场所进行创业，比如一些创业者一开始也会把咖啡馆（如星巴克）作为他们的“办公室”。

如何把众创空间的竞争因素分析清楚，找准定位，制定适合的战略计划，是本文的主要任务。

以下是运用波特五力模型对众创空间的竞争环境进行分析：

1、直接竞争对手：众创空间现有直接竞争对手在全国共有各类众创空间5500余家，全国科技企业孵化器数量超过4000家，而且随着Fab Lab、Maker等概念被引入中国，更多创客空间开始涌现，如北京创客空间、上海新车间、深圳柴火空间、杭州洋葱胶囊等，大小和背景各不相同。足以说明竞争对手多，竞争异常激烈。但是也有因为各类众创空间所涉及的领域不同，所以只要经过仔细分析，找准自己公司的定位，可以减少许多竞争的压力。

2、供应商的议价能力：众创空间的主要供应商是场地供应商。房地产开发商，商业地产业主，地方政府可以有相应的场地提供。这些场地的供应商中越是体量大的，品牌响亮的供应商，都是在商业开发的过程中经常拿地，有熟稔的议价能力。所以众创空间想要拿到比较廉价的场地，要找相对较小但是诚信的供应商合作，可适当降低拿地成本。

3、购买者：众创空间的主要客户群体是小微企业与初创企业。他们有足够多的场地可供挑选，而且讨价还价的机会相对较多。但是另一方面，购买小微企业因为实力不够，所以购买者的议价能力总体还是弱的，对众创空间的威胁不大。

4、潜在竞争者：对众创空间来说，潜在的竞争者包括一些新的想进入众创空间行业的企业，这些企业可能背后有诸如国外Fab Lab、Hackspace、TechShop、Makerspace等各种类似形式的众创空间，对新成立的众创空间将产生不小的冲击。不过它们会面临众创空间同样的问题，所以总体来说威胁不大。

5、替代品：众创空间的替代品，比如一些创业者一开始也会把咖啡馆（如星巴克）作为他们的’办公室’，因为设施和技术条件的限制，竞争优势不大方明显，对众创空间影响不大。

综上，众创空间要让自己迅速在市场站稳脚跟，需要分析直接竞争者，找准自己的定位，找到好的切入点进入市场。找一些体量相对较小，同时信用良好的供应商合作。