什么是ROAS以及它如何衡量广告活动的有效性
有没有想过您的广告活动效果如何？想想 ROAS，即广告支出回报率。ROAS衡量的是每花一美元广告所产生的收入。虽然 ROAS 是一个强大的指标，可以为我们提供丰富的见解，但不应孤立地考虑它。本文将带你了解什么是 ROAS 以及它如何衡量广告活动的有效性，并帮助优化广告支出分配以获得最佳效果。
01. 为什么广告支出回报率很重要？
将 ROAS 视为数字营销浩瀚海洋中的指南针。它可以帮助您导航您的广告活动，确定哪些广告活动引起轰动，哪些广告活动消耗您的预算。
1.1 充分利用广告支出
最大限度地发挥您的增长潜力就在于明智的广告支出。通过整合有关成本、收入和用户互动的数据，您可以优化广告支出并获得更好的广告回报。聚合数据和得出见解的过程可以手动完成，也可以使用 OWOX BI 等方便的解决方案完成。后一个过程不仅可以帮助您节省时间，还可以帮助您获得手动过程往往会错过的精细洞察。那么，为什么不注册OWOX BI并将您的营销分析提升到一个新的水平呢？
1.2 评估活动绩效
评估活动绩效就像是一名侦探。您正在数据中寻找线索，以解开什么有效、什么无效的谜团。您会想要检查您的 ROAS，但不要就此止步。查看其他指标，例如点击率和转化率。请记住，上下文是关键。市场发生了什么？你的竞争对手表现如何？这些拼图可以帮助您评估营销活动的绩效并做出更明智的决策。评估活动绩效需要对数据进行彻底分析。让我们考虑这样一个场景：您在 Facebook 或 Instagram 等平台上发起了社交媒体广告活动。您可以通过以下方式评估其性能：
- ROAS：假设您在社交媒体广告活动上花费了 2,000 美元，并且产生了 10,000 美元的销售额。您的 ROAS 将为 5:1，表明您的投资回报丰厚。
- 参与率：这是总参与度（点赞、分享、评论）除以总展示次数。如果您的参与率较低，则可能表明您的广告内容没有引起受众的共鸣。
- 转化率：这是转化次数（注册、购买、下载等操作）除以总点击次数。如果尽管点击率很高，但转化率却很低，则可能表明您的目标网页或结帐流程存在问题。
- 市场背景：始终考虑更广泛的市场背景。季节性趋势是否会影响您的行业？你的竞争对手在做什么？是否有任何外部因素（例如重大新闻事件）可能影响您的广告系列的效果？
1.3 预算分配和预测
营销中的预算分配和预测是一个关键过程，涉及有效规划资源。例如，假设您下一季度的营销总预算为 10,000 美元。您可以按以下步骤进行：
- 从收入目标开始：假设您该月的收入目标是 10,000 美元。您可能想从以下问题开始：我需要多少营销支出才能实现这一目标？
- 检查历史渠道表现：查看历史渠道表现时需要考虑两件事：
- 渠道 ROAS：在查看历史渠道效果时，考虑每个渠道的广告支出回报率 (ROAS) 至关重要。这可以让您深入了解哪些渠道相对于广告成本而言最能有效地增加收入。
- 活动限制：通常，特定渠道不允许无限增长。事实上，当我们扩大特定渠道的支出时，我们确实观察到广告支出回报率下降。换句话说，额外的信道预算的效率较低。
3. 根据您的历史分析得出渠道组合：假设您正在考虑 3 个渠道：Google 搜索广告、Google 展示广告和 Facebook 广告。
您的每项历史 ROAS 如下：
- 谷歌搜索广告：5
- 谷歌展示广告：0.5
- Facebook 广告：2
您可能本能地想要放弃展示广告和 Facebook，并尝试仅使用搜索广告来实现您的收入目标。在这种情况下，您会认为您的营销预算需要为 2,000 美元（因为您的收入目标为 10,000 美元且渠道 ROAS 为 5）。
但并不总是有效。实际上，搜索广告可能无法达到您实现收入目标所需的覆盖范围。
在这种情况下，您要么最终会出现未用完的预算（并且未达到收入目标），要么最终会花费在效率较低的其他关键字上，这会降低您的广告支出回报率，并在此过程中跨越您的营销预算来实现您的收入目标。
因此，切实了解特定渠道的局限性，然后采用可为您带来最佳结果的渠道组合，这一点非常重要。
根据经验，始终预计 ROAS 会随着预算的增加而下降。
您准备好准确计算您的业务 ROAS、节省广告预算并提高广告系列效果了吗？
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02. 如何计算广告支出回报率 (ROAS)？
计算 ROAS 很简单。只需将广告产生的收入除以广告成本即可。瞧！您已经获得了广告支出回报率。然而，具有挑战性的是获取正确的数据。例如，公司经常难以将收入映射到广告活动。让我们深入了解获取正确数据以准确计算 ROAS 的过程。
2.1 确定广告产生的收入
准确跟踪广告产生的收入是评估营销工作的重要组成部分。以下是有关如何执行此操作的分步指南：
- 确定收入来源：确定您的收入来自何处。这可能是来自电子商务网站的直接销售、转化为销售的潜在客户，甚至是广告收入（如果您要通过博客或 YouTube 频道获利）。
- 设置跟踪：实施跟踪机制以准确捕获此数据。这可能涉及设置 Google Analytics 来跟踪网站销售，使用 CRM 跟踪潜在客户转化，或使用广告平台的内置分析来跟踪广告收入。
- 为潜在客户分配价值：如果您正在跟踪潜在客户，请根据潜在客户转化的可能性及其潜在的生命周期价值为每个潜在客户分配货币价值。这将使您能够估计每个潜在客户产生的收入。
- 定期监控：定期检查您的跟踪工具，以确保它们准确捕获数据。如果您发现任何差异或问题，请立即解决，以确保您的数据保持准确。
OWOX BI 可以在这个过程中提供很大帮助。它不仅可以帮助您从各种来源收集数据，还可以将所有这些数据合并到综合报告中。它可以跟踪线上和线下转化，从而更全面地了解您的收入。凭借其机器学习算法，它还可以根据您当前的数据预测未来收入，帮助您就营销策略做出更明智的决策。
2.2 计算广告费用
接下来，计算一下你的广告费用。这不仅仅是广告本身的成本。您还需要包括创建广告的人工成本、供应商成本和联属佣金。现在，您可能想知道如何有效地管理和分析所有这些数据。
当跨多个平台（例如 Meta Ads（以前称为 Facebook Ads）和 Google）开展营销活动时，每个平台都会提供其托管营销活动的成本和收入详细信息。虽然每个平台都提供了有关各自营销活动的成本和收入数据的宝贵见解，但挑战在于综合这些信息以全面了解您的整体营销绩效。
这正是 OWOX BI 这样的工具变得不可或缺的地方。 OWOX BI 旨在混合来自多个广告平台的成本数据，并将其无缝导入 Google Analytics 4。 这种易于设置的解决方案提供跨多个平台和广告活动的广告效果（Roas、CPO 等）的直升机视图，从而为您的营销工作提供统一的视角。
OWOX BI 促进的集成提高了营销工作跟踪和分析的准确性。通过将数据集中在一处，您可以在一个仪表板中比较不同营销活动和平台的绩效。
2.3 将净利润除以广告费用
现在，让我们通过一些简单的数学将理论付诸实践。想象一下，您正在尝试根据广告工作计算广告支出回报率 (ROAS)。您可以这样做：
- 首先，确定您通过广告赚取的收入。假设您赚了 5,000 美元。
- 接下来，计算出广告的总成本。对于本例，我们假设您花费了 1,000 美元。
- 现在，将收入除以成本。在本例中，5,000 美元除以 1,000 美元等于 5。
所以，您的ROAS 是 5:1。这意味着您在广告上花费的每一美元，您都会获得五美元的回报。这个简单的计算可以让您清楚地了解花在广告上的每一美元所获得的回报。
2.4 特定平台的广告支出回报率
请记住计算每个广告平台的 ROAS。这可以帮助您确定哪些平台可以为您带来最大的收益。也许您的 Facebook 广告效果优于您的 Google 广告，反之亦然。了解这一点可以帮助您更有效地分配广告支出。
但在某些不同的场景中，仅靠平台特定的 ROAS 是不够的。例如，客户可能首先在 Facebook 上看到广告，然后在 Google 上搜索您的产品，点击搜索广告，最后进行购买。在这种情况下，Facebook 和 Google 都在影响购买决策方面发挥了作用。但是，特定于平台的广告支出回报率通常与最终点击归因一起使用，因此它仅将收入归因于搜索广告。因此，我们可能无法真正了解渠道的表现。我们如何解决这个问题？让我们看看另一种方法——混合广告支出回报率。
2.5 混合广告支出回报率
混合广告支出回报率会考虑所有广告渠道的成本，让您全面了解广告效果。如果您正在运行多渠道营销活动，这可能特别有用。其公式为混合 ROAS = 广告总收入 / 广告总成本。想要充分利用您的混合广告支出吗？立即尝试OWOX BI。
通过混合广告支出回报率来提升广告效果
2.6 解释和分析 ROAS
解释和分析 ROAS 不仅仅是处理数字。这是关于了解这些数字背后的故事。以这家领先的直接保险提供商为例。他们使用 OWOX BI 来整合数据并优化广告支出，从而有效提高 ROAS。现在，这是一个值得学习的成功故事！
03. 什么 ROAS 被认为是好的？
那么，什么是好的 ROAS？嗯，这有点像问“什么是好车？” 这取决于您的需求和情况。一般来说，ROAS 为 3 或更高就被认为是良好的。这意味着花在广告上的每一美元；您将产生三美元的收入。但请记住，所需的内容可能会因您所在的行业、业务类型和业务规模而有很大差异。就像汽车一样，您的 ROAS 也不是一成不变的。随着时间的推移，您可以随时对其进行调整和改进。
04. ROAS 和 ROI 之间有什么区别？
ROAS 和 ROI 看起来像是双胞胎，但它们更像是表兄弟。投资回报率衡量的是总体投资的总回报，而广告支出回报率仅计算特定广告活动的回报。将 ROI 视为全局，将 ROAS 视为广告活动的特写。因此，虽然投资回报率考虑了整个项目或活动的成本，但广告支出回报率仅考虑广告成本。两者都很重要，但它们会给你不同的见解。因此，请务必计算两者，以全面了解您的营销绩效。
以下是计算投资回报率时所包含内容的一些示例：
投资成本：这是投资所花费的金额。例如，在营销活动中，它将包括以下成本：
- 广告支出
- 代理费
- 创意成本（例如设计、内容创作）
- 技术成本（例如营销自动化工具、CRM 系统）
回报：这是从投资中赚到的钱。在营销活动中，它可能包括：
- 活动的直接销售收入
- 间接收入，例如产生的潜在客户的价值、客户保留率和终身价值
让我们对ROI和ROAS（广告支出回报率）进行比较，以便更深入地了解：
05. 如何提高您的广告支出回报率？
想要提高您的广告支出回报率吗？这一切都是为了设定明确的目标、瞄准正确的受众、优化您的广告活动并分析您的效果。让我们来分解一下。
由于文章篇幅有限，原文可以点下方链接了解：
入门指南｜什么是 ROAS 以及它如何衡量广告活动的有效性
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