从混剪到实拍生产笔记，小红书无货源女装周GMV2.5W+实操流程
哈喽大家好，我叫嘉裕，之前的名字是不宣，我是淘金二年级圈友，以前从事知识产权行业，做专利工程师。
今年开始全职摸索网赚，之前做小红书虚拟电商变现过五位数，上个月开始和圈友@西岸（在广州线下见面会认识）一起合作，做小红书店铺。
上月月底转变思路，从混剪视频笔记转实拍，通过实拍生产笔记的方式实现过日销百单，周GMV2.5W+，给大家分享一些实拍产出内容的优劣及心得。
01
从混剪到实拍的思路转变
可能一提到小红书无货源电商实拍，大家就会觉得成本高、操作难度大、门槛高，而混剪只需要一台电脑就可以完成。
但其实混剪的成本主要体现在人工的时间精力和完成度上，合格的视频混剪技术本身就是一个较高的技术门槛。
在我们矩阵化实操，甚至雇专人混剪生产60分以上合格内容，分发了上千条带货笔记，最终只小爆了一条笔记之后。
更是切身体会到混剪做小红书电商的性价比越来越低，主要体现在：
一、过原创难度越来越大；
二、受现有优质素材制约大；
三、视频笔记的基础流量相比图文笔记差距不大，依然是内容质量决定推送量级；
四、由于入局小红书无货源电商赛道的人数逐渐增加，视频笔记的平均水平线被逐渐拉高，原先50-60分笔记可以实现出单甚至小爆单，现在可能需要70-80分，更何况合格的视频混剪技术本身就需要耗费比较大时间精力、学习成本。
我们发现，用实拍live图的形式来呈现商品，更加高效，可以完全解决原创度问题，且低成本、更容易批量生产出质感达到60分及格线甚至更高的带货笔记。
在前期调整好布景灯光后，模仿爆款对标的拍摄脚本，一个熟手平均二十分钟就可以产出够发二十条笔记量的live图（80-100张）。
这个方法不局限于女装品类，颜值高的商品展示都可以用。
所以今天给大家捅破实拍live图在实操层面的窗户纸，分析其在产出内容环节的优劣。
其优势在于从此生产内容不仅简单粗暴和高效，而且笔记质感也更容易迈进第一梯队。
这样可以节省出大量的时间精力，用于选品和寻找靠谱供应链。
劣势在于，需要搭建拍摄场景（七八个平方），购买背景布、补光灯的基础开支（一百元左右），以及拍摄live图必备的苹果手机（二手iphonex及以上型号），拿样品、退样品的运费（几十块）
所以一共加起来也就几百块的前期投入，没那么遥不可及。
02
选品思路
适合实拍的商品，首选颜值高、有精致细节的商品，简称“有颜”，即通过展现商品本身的款式、色彩种类就足以吸引买家，这也是图文的优势所在。
避免选择一些基础款的衣服或功能型的商品，容易出现缺少亮点，功能展示不够充分等情况，不利于成交转化。
前几天小刀姐分享的文章里对选品有更为详细的解释，没看的圈友一定要看，非常干，我本人看完也宛如醍醐灌顶，对电商的理解又深了一层。
我们是做女装类目的，众所周知女装的退货率极高，虽然定价的利润可以做到80%甚至100%以上。
但由于质量和尺码难以把控等问题，使得售后极其繁琐，所以大部分人在做了一段时间店铺后，会更倾向于做百货类目。
在同等GMV下，百货的收益稳定性和售后要比女装好太多，这我完全认同。
但女装作为小红书受众群体最大的类目，其上限和想象空间也是其他类目不可比拟的。
出于对利润有更大的野心，纵然有客观困难，我们也尝试去克服，实拍会提前拿样，这也有助于我们对衣服质量进行把控和筛选。
在价格定位上，我们选择低客单价段位，两位数最好，这也符合目前大环境消费降级趋势，尤其是零售行业。
现在国内瑞幸9块9抢占市场，拼多多市值超过淘宝，良品铺子也开始搞降价不降质，甚至电商平台双十二的购物节也纷纷取消，消费者愈发看重性价比。
在具体选品上，近期我们在做且推荐的品类是针织衫，应季且成本低。
我们通过直男审美选出来的，一些验货质量中等偏上，手感软糯且款式包含精致小设计的针织打底。
出厂成本加运费一般只要40左右，开衫外套50-60，售卖定价可以为69-79/99-109之类。
不仅完全不高，用户刷到还会觉得捡到宝，付费决策成本非常低，只要笔记质感到位，对衣服细节的展示到位，几张live图+一张上身图就能获取足够的成交信任。
具体选款方式推荐直接在小红书站内搜“针织衫”，去找低粉爆款笔记和专门做针织衫账号就好
03
拿货平台
女装的拿货网站我主要在用搜款网app和淘宝，搜款网支持以图搜款、一件代发，上面入驻的都是广州本地的服装档口。
规模大小不一，源头厂家比较多，也有联系方式，拿样验证靠谱之后，后续下单可以不走平台，私下打单发货成本更低。
如果能找到有规模的大厂最好，发货时效有保证，退换货更痛快，有聚水潭erp的概率也更大。
否则单量大的时候，找小档口发货比较折磨，不仅打单方式原始，且沟通效率低、发货慢、退货难。
找不到厂家对接时，建议直接选择淘宝下单发货，目前淘宝被拼多多内卷，工厂店价格很低，而且有七天无理由，售后会轻松不少。
给大家分享一个我目前在用的上品发货流程，站内选品，淘宝找工厂店铺确定价格。
然后拿照片去搜款网找同款链接，然后用妙手上货，快速测品+拿货实拍，出单后，用逸淘关联淘宝发货/找厂家发货。
04
快速测品
对于新手朋友来说，首要核心是锻炼选品网感，并快速验证准确性。
搭建场景、拿货实拍并非实操第一步，提高对于“有颜”的认知才是。
什么样的品算有颜？什么样的呈现方式算有质感？
给大家分享一个一点就通的0成本图文测品方法，相较于视频混剪来说，更简单且更有质感。
就两个字：P图。公式：爆款款式+有质感的背景图片，如图所示（不局限于服装）
这种形式的内容一看就会，抠图加换背景制作难度低，同时实现去重，而且有可观的数据支撑。
虽然衣服是悬浮的~，但不可否认是有质感的，真正美丽又感性的消费者不会来杠这个点~评论区下单测评、互动的需求不断涌现。
通过图文测品的方式来0成本尝试，锻炼网感和笔记审美，拿到一定的心得和正反馈后，再考虑布景实拍，也会更加丝滑。
05
搭建拍摄场地
如图所示，拍摄场地的搭建真的不难，主体主要包含几张背景布（床单）、1-2个补光灯（选带无极调节的）、一点小饰品（小圣诞树）
旁边还有一个简单的衣架，这个不是刚需，实际经验来看，铺在背景布上拍展示效果更好。
因为这个月有圣诞节，所以在床单，呸，背景布的选择上增加了圣诞元素，可以更好的蹭热点。
如“圣诞战衣”等关键词，在上面展示一些纯色调的衣服的时候，也更容易拍出吸睛封面。
搭建场景是一个一劳永逸的工作，完成后就可以在上面批量高效产出了。
拍摄时只需要保证背景干净整洁、光线明亮柔和、衣服按颜色SKU摆放整齐、或比较慵懒自然的葛优躺。
那么出的片下限就很高，很容易做到70分以上的质感。
接下来只需要再增加一些对衣服细节的展示，如领口、袖口、下摆，有多余线头顺手剪掉；
还有真人上身图（网上找，做去重处理即可），更粗暴好用的做法是直接把上身图放在评论区，省掉去重步骤，这样可以避免笔记小爆后被举报限流。
上述就是一个比较基础的万能脚本，不吃实操难度，考验一些拍照审美和网感，通过多刷多练就可以快速补足。
一条笔记只需要4-5张live图，就可以较为完整的呈现出商品的真实状态、提高用户信任度。
价格足够低，内容有质感，衣服质量有呈现，并且我们作为卖家心里有底。
当我们把这些要素做到位，并集中呈现在推流准确的账号上时，就可以比较轻松且频繁的实现一两百小眼睛出单、甚至当天发笔记当天出单的0-1的正反馈了。
06
关于退货率
退货行为受多种原因（质量问题，与心理预期不符，尺码不对，冲动消费，发货慢，稀奇古怪的理由）交织影响。
实操来看，混剪出单的退货率超过50%，实拍的退货率可以控制在30%左右。
通过实拍可以提前验证质量，并对衣服尺码有一个预判，不要选择过于吃身材、过于修身的衣服，尽量选择宽松、群体覆盖度广的款式。
在笔记小眼睛开始快速起量，销量增速变快时，关闭运费险，也是降低退货率的一个办法。
虽然会影响一部分转化，但因为客单够低，也能削弱一部分人的退货欲望。
07
最后
账号玄学真实存在，同样的内容，有的号能爆单，有的号出不了单，所以账号数量真的是一个重要变量。
对于能出单的账号，不换品，持续优化拍摄脚本和封面标题，多测几篇，几天后冷启动爆量的概率更大。
不出单但流量正常的账号，就要换品，换拍摄风格再做测试。流量持续不过百的账号，及时舍弃。
这个项目我还有一个合作伙伴，淘金圈友@西岸，为项目提供设备和资源上的一切支持，
我们结识于九月广州线下见面会，他当时正筹备小红书店铺自营和培训相关业务，我个人单打独斗，难以起量放大。
直到上个月，交换项目心得时，发现离得不远，可以见面详聊，现在一起在创业路上拼尽全力，砥砺前行，把结果交给时间。
项目过程中使用的所有二手设备来自于顿姐@顿号，售后嘎嘎有保障，需要找她！
也欢迎所有对小红书感兴趣的伙伴链接，一起见证成长，深圳本地的圈友尤其欢迎线下见面交流。