市场竞争获胜的秘诀——定位理论

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（由声优杨一方演绎）

市场竞争获胜秘诀——定位理论来自更好时代00:0004:15

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为什么企业营销需要定位

在几十年前，社会上的物资匮乏，商品供不应求，对企业而言不存在营销的问题，生产出来的商品悉数都会被消费者买光，所以对于公司来说只要将产品生产出来就万事大吉了，但是在如今物质和信息爆炸的时代，产品过度丰富，广告营销的信息也层出不穷，令消费者应接不暇。

而对于每个消费者来说，在每一种产品类别中，一个人一次最多只能模糊地记住七个品牌，而那些让消费者注意的品牌只有两个，所以如何将一件产品进行有效的定位是企业必选的课程。

定位就是要在潜在用户的心智中占领一个有价值的位置，定位不是对产品要做的事情，而是对潜在客户要做的事情，定位所解决的问题就是在广告营销的信息大爆炸的时代和用户心智空间极其有限的矛盾冲突下，如何从用户的心智入手，将自己的品牌挤到用户的心智中去。

传统营销认为营销就是将产品的卖点传达给用户，但是定位理论则认为竞争的终极战场不在产品、不在服务，而在潜在用户的心智层面，只要在他们的心智根植产品的定位，就能够打动用户的心，从而能够得到用户的青睐。

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用什么样的策略进行定位

定位要有领导者策略，也就是将自己的品牌做到行业第一，这样才是进入用户心智的捷径，研究发现人们对排名第一的事物往往印象深刻，但是其他的就很平淡了，所以一旦占据了领导者的地位，就很容易被用户记住。

建立领导者定位的策略是，不断重复你的定位，抢先进入用户的心智。

成为领导者品牌，还能获得实实在在的销售利益，进入用户心智的第一品牌所占据的长期市场份额，通常是第二品牌的两倍，第三品牌的四倍，而且这个比例很稳定，不会轻易改变。

如果不能成为领导者品牌，那么就可以使用跟随者定位，也就是做一个市场的跟随者，想法找新的空挡，在一个领域当中和人们已经有的认知进行关联，从而让人们记住你的品牌。

比如百事可乐是可乐饮料类的老二，可口可乐的老大地位虽然不可撼动，但是百事可乐找到了自己的跟随者定位「更年轻的可乐」，从而在市场中找到了自己的立足之地，同时也拿到了更多的市场份额。

还有一种定位策略，改变用户对竞争品牌的已有认识，将同类产品拉下马，同时将自己的品牌或者产品在用户的心智中找到一个位置。

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对于定位理论不同的观点

虽然定位理论是新的时代企业必须掌握的营销方法，但是也有一些观点认为如果只关心用户的心智，对于营销来说是不完整的，但是我们不容置疑的是，定位理论仅仅是让人们从关注产品到关注用户心智，这对营销人就是非常重要的。

有观点认为，营销和品牌还是应当回归用户需求，寻找新的机会和市场，而不是在已有的市场空间中抢地位，这当然没有错，可是寻找新的市场所需要花费的成本是在已有市场的几倍，对于性价比而言，定位策略无疑是占优的。

也有观点认为，定位理论将影响品牌认知的因素过分简化，不能简单说定位就是解决品牌认知的唯一方法，其实在大的层面上讲，定位理论完全可以作为品牌认知的重头戏，定位就像是一棵大树的树根，只有树根更加壮大，那么才能枝繁叶茂。

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版权信息

文章版权更好时代原创出品

执笔作者互联网观察者马克云（已签约）

正文字数1237字

阅读时间5分钟

首发日期2018年5月19日

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