我为什么读这本书
最开始读这本书只是因为报名参加了镜姐的梦想领读会要写一篇关于这本书的书评，但是翻开书的第一章的一个匪夷所思的故事端正了我的读书目的。
故事发生在一个旅游区的珠宝店，店主非常头疼的事事怎么把挤压的印度绿宝石卖掉，试了很多方法也不奏效。直到一个偶然的事情发生，店主有急事要出差，匆忙间给伙计留了一个便条，“把绿宝石按原价的1/2”出售，回来后他发现绿宝石都卖出去了。但是伙计没看清老板留的字条，是按原价的2倍卖出去的。
为什么会这样的？仔细分析分析，来旅游区买珠宝的都是富人，而涨价加价销售给人的感觉就是这个东西是很值钱很抢手的东西，所以绿宝石涨价给人的影响绿宝石很紧俏，要抓紧买。
影响力就是某事件对他人行为的影响能力。这本书还讲了很多像这样的让人印象深刻的关于影响力的故事，并把它概括为六个法则详细介绍出来，很多法则也非常适合教学，值得详细品读。
我读后有哪些收获
通过学习这本书我收获了六个影响别人的方法：
第一个是互惠原则。互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。如果一个人送给我们一件生日礼物，我们就应该记住他的生日，等到他过生日时，给他买一件礼品。因为获得别人的恩惠而不报答会产生一种负债感，超市里的试用装、免费的小点心都是这个道理。我遭遇的一件事让我对互惠原理体会的更深，一天下午，我正在办公室备课，一个小女孩进来推销鞋油和保护膏，一面说一面弯腰用她推荐的产品帮我把皮鞋檫干净，我想，后面的结果我就不说了，你一定知道大概会发生什么事。
第二个是承诺和一致原则。这个原理认为一旦选择了某种立场，必须保持一致的压力迫使这些人产生要与他们过去的所作所为相一致的想法。他们只能说服自己他们所做出的选择是正确的，而且毫无疑问，他们对此的感觉相当地好。保持一致都是一种最具适应性、最受尊重的行为。前后不一通常被认为是一种不良的品行。一个在信仰、言辞和行为上前后矛盾的人，很有可能被看做是优柔寡断、是非不分、两面三刀，甚至被看成是有精神病。而高度的一致，则是和坚强的个性、超凡的智力联系在一起的，代表着逻辑性强、理性、坚定和诚实。通常前后一致也减少了人民因为选择产生的焦虑。
第三个原则是社会认同原则。我们参照别人的行为来决定我们采取什么样的行为才是正确的，尤其是当我们认为那些人与我们相似的时候，说白了就是随大流，我们不妨想一下，现在地铁里让座的人为什么越来越少了呢？很普遍的想法就是别人不让，我凭什么让呢。反之，如果周围的人只要时碰到老弱病残孕都让座，你想你碰到类似情况能坐住吗？
第四个原则是喜好原则。喜好原则认为人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求，这应该是很自然的事，没有谁会对此感到惊讶。例如好利来蛋糕店，总是雇佣一些俊男靓女去推销他们的蛋糕，这里虽然有前文提到的互惠原则，但跟多的来时利用了人们的喜好。（当然，最终其决定作用的还是蛋糕）
第五个原则是权威原则。这一点非常好理解，就是跟着行家走，人们没有时间学习自己核心技能意外的东西，那么怎么能做出正确的决策呢？找相应领域的专家。你想想你在买车、买房、买药等等过程中是否咨询过相应的明白人呢，他们的某些话是否会影响你让你变得更加坚定。
第六个原则是短缺原则。怎么让一个对你影响力一般的事情突然变得影响力大增呢？就是制造出机会越少、价值越高的狭路相逢的效果。“哥，这个车就剩1台了”“哥，别人也在关注这个房子”用的就是这个原理。
《影响力》在教学当中的体现
《影响力》这本书介绍的基本原理同样也适合于教学，例如：
一、我们通常会让学生制定目标，而且把这个目标写出来，粘贴在教室里的醒目的位置上，应用到就是承诺和一直原理。当承诺公开后，特别是你在意的人知道你的承诺后，你就会发现最省事的选择就是按照你的承诺走，如果没完成承诺就会让人觉得你不行。这个承诺还可以且更应该从小事着手，如连续七天背诵过关，完成后承诺后不但大家对你的印象变了，你也会改变自我认知。
二、我们会制定班规和校规，培养校风学风，并且对班规和校规严格执行，运用的就是社会认同原理。当一群和你一样的学生都在努力地干一件事的时候，你就会认为只有你也这么干才是对的。比如班级规定每天七点到校，百分之九十以上的同学都能按照这个规定去执行的话，那剩下的百分之十的同学一定会感到迟到是不对的。其实我们还可以指定一个组规，让组员之间互相影响，形成一个小的社会认同，比如打卡背诵，如果小组内成员都能认真完成背诵，那么那个掉队的同学自然就会受到影响。
三、打造教师的个人教学魅力。我们常听说一句话，亲其师、信其道，说的教师教师的个人魅力会影响学生，这符合喜好原则，有何能还符合权威原则。在学校中往往是两类老师受人欢迎，一个是教学水平高的老师，另外就是关心学生、和学生能打成一片的老师。（你可能还会说年轻的漂亮的老师）因此除了知识以外，教师要想提高教学效果还要注意喜好和权威这两个原则。