讲标心得

        昨天的这个时候还在北京，今天已经在昆明工作了一上午，下午进行了讲标环节。

        时间比较赶，材料的准备也是靠团队合作完成的。通过这次参与讲标，有以下心得体会：

1、真正步入市场后，很多项目都是靠原单位的同事、之前合作过的讲师经纪介绍参与的，所以积累人脉关系，做人要厚道真的是蛮重要的。这个过程，需要双向受益，并且需要有价值输出，才能在市场中有一席之地，过程积累、人脉搭建、不断精进是市场化的必备条件。

2、打开自己之后才开始和人打交道，在社会中吃得开，这个能力必不可少，通过同事、朋友介绍关系很重要。这次认识的小姐姐很优秀，而且我们合作的很愉快，第一次就有很多默契，彼此分工明确做好项目方案，经过三轮的模拟讲标，为的是准备的再充分一些。两个人有共同的目标，相互鼓励、数据材料整理、修改内容，烧脑的一天，很有效率。

3、这个过程，我们互通了有无，我也得到了她很多市场化的意见和后续听课、参与学习、项目合作的指点，让自己心里多了很多温暖和信心。

4、下午讲标的时候，因为客户临时调整，开场有些改动低于预期，后续内容讲的还可以，答疑环节也能做到随机应变、灵活把握，整体打75分吧。项目设计还是比较丰满的，有前期调研、中期实施和保障落实、后期有成果。

5、其中一个环节是类似项目成果的展示，这个是我们在准备时忽略的地方，以后方案制作和呈现时需要加进去。

6、市场化让自己更加敬畏每一次机会，加油。