查理.芒格:反着想，总是反着想

 2020.12.12 #日更 # day 3/2555

好的事物，对的事情，往往是反人性的。

有一位曾经的老部下，疫情期间获得赔偿告别了服务十年的公司。他个人能力突出，是一位销售高手，情商高，带团队有经验。这样的人才自然不愁工作，朋友马上把他介绍给一家知名的私营企业，工作实现无缝衔接，在疫情期间也实属难得。

因之前工作配合很好，我欣赏他的能力，他对我也很信任，自和老东家谈赔偿到新工作面试、谈薪资条件到入职后公司因疫情调薪、组织结构调整等等，他隔三岔五就遇到的问题向我请教。

他请教的多数问题都是关于利益的，怎么谈薪资结构对自己更有利？因疫情对行业影响很大，信心不足，估计业绩难做，怎么和公司谈业绩指标？后来业绩超标，他的问题又换成是不是应该把业绩留到明年，否则今年再多做也不多拿钱，诸如此类。能力强又聪明的人，怕吃亏，总是患得患失。

他入职后，刚开始信心还有些不足，担心疫情影响行业，担心公司定的目标太高了，不达标拿不到钱。不过能力强的人自然不甘平庸，不用扬鞭自奋蹄，他一入职就很拼命，周末加班拜访客户。

能力就像孕妇鼓起的肚子，藏是藏不住的。连他自己都没想到，业绩一路狂飙，公司因疫情而给他制定的年度销售目标，他轻轻松松几个月就已经超额了。50多个业务人员的公司，他一个人的业绩占公司总业绩的五分之一。他因业绩很快获得了老板的赞赏。而且他还无偿帮忙其他团队签了几单生意，自然显得很有格局和气度。加上他情商高，讲话讲究艺术，和大老板沟通的时候应对得体，大老板自然对他格外赏识。老板开会的时候，时不时拿他做榜样和标杆，公司其他团队的高管自然感受到压力。

今天他又微信向我请教，纠结是不是要控制控制业绩，今年的package已经定好，业绩早已经超额，再多做也不能多拿钱。因公司的奖金和团队的业绩完成率挂钩，公司其他团队的副总私下找他，希望他帮忙，把业绩让给他们，他们私下给他好处。他不知道该怎么做？

其实，我知道，每次他都知道应该怎么做，就是希望我能支持他的想法。

我和往常一样，反复追问他，"如果你是老板，你会怎么做？你会故意把今年能做的生意留到明年做吗？你会允许公司的人作弊吗？作为老板，最愁什么？"

 自然像他这么聪明的人，最后自己总能给出正确答案。

最后他总结：“老板思维就是一把衡量你所思所想的标尺，大哥，你给我交代过三句话，小弟一直铭记在心：做出业绩、秀出努力、表现出忠诚。老板最愁的是，谁能替他扛事儿。”

我说：凡事儿反着想就对了，我觉得你毕业了。

查理.芒格说，”反着想，总是反着想”。连巴菲特都听他的。

查理.芒格