出现理论

“出现理论”的一句话：不出现=不存在

四个元素：大范围、高精度、大密度、低门槛

以一种安静不失淡定的姿态出现在公众的视线，在这种淡定姿态的背后，有着与各大土豪的稳固合作。瑞幸咖啡在美国纳斯达克上市，发行价17美元，募集资金6.95亿美元。瑞幸咖啡的创始人是曾经的神州优车"运营一姐"，COO（首席运营官）钱治亚，巧合的是瑞幸首轮融资背后的团队也是来自于神州优车。对咖啡并没有一点研究，那怎么来赢得市场的？

    我是通过万老师请我们免费喝了一杯大师咖啡，才隐约知道瑞幸咖啡“免费喝一杯”稳住老客户的同时也吸引了一批像我们这些新客户。因为我喝了一杯万老师也有了一杯，同样的我请我的室友喝一杯，我也就同样有了免费喝一杯的特权。这时候可能都会出现疑惑，这样喝下去不会亏本的很厉害吗。其实瑞幸咖啡免费喝一杯，赢得市场的根本原因并不是简单地抢占“咖啡”市场份额，而是通过定价策略和现阶段的补贴优势迅速拉拢潜在客户群体，最终形成自己的流量消费闭环，填补市场的价格空缺，并赢得市场。

    因为瑞幸的存在，2018年是中国咖啡的消费元年。

    2018年7月瑞幸宣布A轮融资时对外公布的数据显示，当时的销售量为1800多万杯，销售额为5917万元，平均一杯的售价仅在3.3元左右。

    截至2018年12月，瑞幸共销售8500万杯咖啡，预计销售额为7.63亿元，平均一杯售价为8.9元，差不多是标价的三分之一。而更早的时候，折扣力度更大，平均售价还要再低一些。

    瑞幸咖啡“9个月亏损8.57亿元”的烧钱节奏，烧钱是我们对瑞幸咖啡的第一印象，可是也不能光看人家亏损状态，仅仅半年时间不仅销售数量就增加了四倍多，而且也售价提升了，其实瑞幸咖啡玩的套路起初就是靠烧钱（让消费者免费喝一杯，给予5折优惠券等商业套路），拥有一大批客户群体，然后就可以开始融资（一年不到融资两轮，目前市值已经达到二十二亿美元）。再继续烧钱，又可以继续圈钱了，等到它的规模达到一定数量之后，市场就可能会出现盈利的情况。

    想要在市场上立足脚跟，就必须要有瑞幸咖啡敢于承担风险的勇气和谋睿.