事的熟悉与陌生

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在《鬼谷子研读心得》文集中，多次提到“熟悉的事”，有必要举例说明一下，以登台演讲为例。这里将在众人面前发表讲话、作报告等都视为登台演讲。

你人生中第一次演讲时，你对演讲这个事是极其陌生的，你肯定要提前准备好逐字稿，一字一句的将你所演讲的内容写下来（即预设对话中具体要说什么话）。第二次、第三次演讲时，你可能还需要逐字稿。

第四、五、六次，你对演讲这个事熟悉了些B，可能不需要逐字稿了，只要写出演讲的主要内容就够了。第七、八、九次，你对登台演讲这个是更熟悉了些C，你可能不用写稿子了，脑子里想一想，有大致的腹稿就够了。

第十、十一、十二次，你对登台演讲这个事很熟悉了D，你只要考虑核心的几个点就够了，剩下的完全可以临场发挥。开场白（什么xxx好，xxx荣幸之类）（即刚见面时的客套话）等可以张口就来了。（这只是举个例子，真实的演讲能力远不是十二次就能达到张口就来的程度。）

但是，当你换一个类型的主题进行演讲时（由诚信换成感恩），你对演讲这个事的熟悉程度可能由D掉到B了，你又要写稿子了。

演讲内容（即演讲时你要说的话）可以分为开场白、正文、结尾三个部分，这三个部分是（有效的）演讲行动产生时所不可缺少的部分，也即你在实际演讲时你所说的话必须有开场白、正文和结尾。但在你思考时，这三个部分都在你思考的范围之内吗？

在D阶段，开场白和结尾可能不用思考；而在A阶段，开场白和结尾一定要思考。在D阶段，即使没有思考，但在实际演讲时（即（有效的）演讲行动需要这部分时）你能很快地说出来；而在A阶段，如果没有思考，在实际演讲时，你说不出来什么，（有效的）演讲行动就不能产生。

所以说，当你对某件事越熟悉，在思考时，你能省略的步骤就越多。省略了步骤相当于减少了你思考这件事时的任务量，因而这个事对你来说变得容易了。（注意：思考时省略了某一步骤不是说实际（有效的）行动产生时不需要这个步骤。）

你对事熟悉了，你就能知道这件事如何能在实际中发生（即（有效的）行动产生需要哪些步骤），你把握了事的形。而当你要去做类似的事时，你就知道这件事该如何去做，事有哪些变化，而不是像初次接触时那样只能看见一种变化，甚至没有变化。

什么叫类似的事？在这个例子中，诚信主题的演讲和感恩主题的演讲是类似的事。注意：这两者都是演讲这个事中的事，不是同一件事；相对于做饭这件事而言，两者又是同一件事。

而当你头一次接触某事时，在你思考时，（有效的）行动产生的每一步你都不能省略。因而，你思考这件事的任务量很大，因而这个事对你来说很困难。而且，因为你没经历过这个事，这个事的形你把握不到，事中（有效的）行动产生所需要的步骤，你根本就不知道。所以，头一次接触某事时，你往往做不好，甚至时常失败。所以，万事开头难。

因而，你要想把一件事做好，就一定要把握住事的形。想把握住事的形，这件事就要有一定的重复次数。

任何事从陌生到熟悉都需要经过一定的重复次数，重复的次数越多你越熟悉，即你的熟练度越高。这是很好理解的。同样一件事，从陌生到同等的熟悉程度，每个人需要的重复次数是不同的，而且你肯定希望重复的次数越少越好。

造成重复次数差别的原因是什么？其中重要的一个原因是学习能力，每个人的学习能力是不同的。一个（有效的）行动产生时每一个步骤都是不可缺少的，学习能力强的人能看到的步骤更多。因而，学习能力强越强，重复次数越少。

而在实际中，很多事是没有那么多重复的次数的，甚至不少事只有那么一次机会。一次机会意味着你把握不到事的形，事你做不好，但实际中这件事偏偏要做好，这个矛盾该如何解决呢？

《鬼谷子·反覆篇》有：反以观往，覆以验来；反以知古，覆以知今。这件事你没经历过，其他人经历过，过去有人经历过，历史上发生过类似的事。

注：①本文虽然以“登台演讲”这个事为例，但实际上只说了这个事中的一部分——演讲内容。

②演讲一定需要开场白吗？不一定。没有开场白，演讲行动在实际中照样可以产生。虽然产生了，但效果不好。而有效的演讲行动一定需要开场白。所以，上文添加了“有效的”三个字。