跨境电商发展越来越旺，趁着得空，上周末去参加了由易启商学院组织的为期两天的AMAZON 初级课程培训。和大家分享下主要GET到的点：
如何在AMAZON 开店？ 有两种途径:
个人自注册账号： 个人身份可以注册。
公司名义注册全球开店账号, 需准备资料如下:
1，双币信用卡，推荐VISA（ 欧洲站一定要法人的卡，美国站无此要求）
2，公司营业执照扫描件
3，卖家信息表
4，产品信息表
5，干净的身份信息及电脑，网络
6，收款银行账户（WORLD FIRST,PAYONEER,PINGPONG）www.worldfirst.com
www.payoneer.com , www.pingpongx.com
P卡 PAYONEER：个人和公司都一样.手续费大约1%，直接去官网注册
7,KYC 材料，上面提到的公司营业执照，法人和占股超过25%的股东的护照或身份证和户口本，银行对账单，公司水电账单（香港公司需要）以及个人水电账单。要提供大陆运营地址的账单证明。
做AMAZON必须知道的两个网址：
www.amz123.com,
www.amz520.com
从这里，你基本可以找到运营AMAZON必备的工具和支持。
关于选品：选品正确，亚马逊之类就成功了一半。
1， 对于初级运营者，可以密切关注大卖家的店，了解风向产品。
2， 建议类目不要超过20个。
3，选品前，做足数据调查。方法（GOOGLE TREND, AMAZON 前台类目栏的数据，其它数据分析工具）
4， 产品有生命周期，要不断开发新产品
5，季节性产品选品，关注重大节日的热卖品。 圣诞节，黑色星期五，鬼节，复活节等等。
关于Listing 优化：
作为AMAZON OPERATION， 到底要优化什么呢？关键词提升流量，图片提升转换率。
主要优化点： 关键词优化（标题优化，SEARCH TERM优化，DESCRIPTION 优化，5点优化），图片优化，REVIEW优化，FEEDBACK优化
一, 标题优化 ：
1，前四个单词，权重最大 ，要求 200个字符内，首字母大写，介词 连词不大写， 可以加逗号，可包含尺寸颜色性能，不能有特殊字符 可以有 & - /。
2，品牌名如果不是知名品牌，放在后面。
3，后面可以加长尾关键词：多个形容词修饰
4，, 兼顾客户体验，读起来通顺
5， 标题不能出现TOP SALE, DISCOUNT等等
二，SEARCH TERM 优化：
1，在AMAZON前台类目搜索栏的小栏目找，将关键词放在SEARCH TERM。
2，Search terms 在AMAZON 前台看不到，是搜索关键词匹配度内功的体现。 一般不超250个字符。 每行不超50个。KEY WORD越靠前权重越大。每行的一个权重最大。
三,DESCRIPTION 优化：
1， 一定要用代码 HTML( 亚马逊代码），换行和加粗.不超2000个
2， 先用两句话介绍公司
3，用两句话SUMMARY 5点内容
4， SPEC
5，配件
6，亮点：从消费者角度，完善消费者想要知道的拓展性点。
四：五点优化：
1，通用功能，卖点特性， 材质，颜色，尺寸，
2，每行1行半
3，描叙体验感，区别于其它产品。
五：图片优化：
图片尺寸1000*1000，做出自己独特风格，赋予感情，通过场景图体现。主图不能写字，但辅助图可以有，但不能过多文字描述，如需解说可用图片配STEP1,2,3,4 。。。参考天猫图片。 配Vedio :展示产品功能，可提高转换率
六：Review 优化：
1，Review 是针对产品的，如遇差评，先跟卖家沟通看能否去除，不行，考虑刷好评覆盖。REVIEW 4star 以上，才会吸引客户。 4.3STAR ，显示4.5. 4.2STAR ，显示4.
2，8% 差评会有关掉店铺风险。 新手不推荐做服装和及有点上手门槛的高科技产品。
七：Feedback 优化：
Feedback 是针对店铺服务，配送和态度的反馈。如有差评是针对产品的，可和客服申请撤销一定能成功。
如做了以上工作排名还靠后，重新做标题和5点，重新搜索看结果。
关于广告投放：
进入后台—广告—广告活动管理—创建广告活动-输入广告活动名称： 节日偏好 如圣诞节 只自己可看—每日预算： 电子类一般50USD， 其它30USD。
广告有两种形式，自动投放和手动投放
—选择自动投放—广告组名称—WATCH BRAND—默认竞价：单次点击的价格。 通常在建议价格上加50%-80%。
手动投放—默认竞价。
做AD LOGIC:
1， 自动广告抓出关键词，然后将关键词抓取做手动广告，词组匹配，然后选择KEY WORD ，给每个KEY WORLD 定价。 最有把握的词，可以提高价格。一般广告做2周时间。
一般6个LIST REVIEW，6个QA ，开广告才有效，LIST 分越高，广告竞价就越低。
2，ACOS:广告成本销售比，ACOS=总支出/总销售额 越低越好
如果对应的关键词成本过高，超出销售额，一定要将这样的关键词找出来，放在否定关键词中。
3，刚上新品，为了掩护刷单，可以开广告。
4，开了广告没点击：措施： 优化LISTING ；关掉广告，重新开。
关于跟卖：
亚马逊同意跟卖。比价格和比服务（FBA 服务都一样）但前提是产品一模一样
跟卖好处： 很快出单，蹭流量，用价格抢订单，不用拍图片，不用做LIST 文案。
跟卖坏处：容易关店，因为你并不知道别人有无注册商标。
如要跟卖：
1，请务必确保商标没被注册，去美国商标局查询，否则封号资金也取不出来。
2，8个以上new offers 才考虑跟卖降低风险。
3，在跟卖时，价格是最关键因素。
4，跟卖要抢黄金购物车。 怎么判断黄金购物车所属？ SORTED BY ? ,如果被抢走，店主可以改你产品的任何信息。
5，找到跟卖的产品ASIN—在后台添加新商品—搜索—出售您的（sold yours）,如果出行有商品发布限制，必定有品牌备案限制跟卖。
防跟卖措施：产品差异化搭配销售，颜色差异化，商标，另外，FNSKU要 设置： 避免AMAZON 借我的货发给别的客户。
被跟卖措施：1， 如商标有备案 ，warning letter to shopper 2，如果没有品牌备案， 找服务商test buy，找出不一样投诉。
美国注册商标 6-9个月下来。 一个商标可以关联你店铺的所有产品。
如何跟卖——找到产品信息—ASIN， 在后台添加新商品，搜索，出售您的（SOLD YOURS）如果出现有商品发布限制，必定有品牌备案，限制跟卖。
关于FBA：
1，创建多渠道配送。 从官网 EBAY 或其他渠道的订单，也可通过FBA 发货。 订单编号自定义，也算亚马逊销量。但配送费会高，AMAZON也收取佣金。
2，达到50USD ，会员免运费。
怎么做FBA 费用预算：
FULFILLMENT BY AMAZON REVENUE CALCULATOR .
COPY AISN —核对尺寸—在AMAZON FULFILLMENT ，输入销售价格。
EXAMPLE: 35USD售价 ,AMAZON 收取5.25佣金 10-15%佣金， 3.24 FBA 费用。（包括仓储费）
成本： 头程费+产品采购价+亚马逊佣金和FBA。
如何面对长期仓储费：长期仓储费来之前，处理货物。 可以发到海外仓，重新贴标-再建LISTING—再发到FBA。
FBA 的UNFULFILLABLE
1, 退货退款：收取 配送费的20%，不收佣金
2，标贴产品受损不能销售
怎么发货：
库存管理—右上角编辑—创建移除订单
编辑-打印商品标签—选尺寸-打印 (MADE IN CHINA(包装上印刷上，或者买MADE IN CHINA LABEL)
编辑-发/补货 —包装类型—显示ASIN/FUSKU—贴标方：选卖家，
检验确保HANDLE FEE is zero.
如遇分仓发货，如何处理？
1,提供发货数量，直到某个配送地址数量在5%误差范围内。
只发目标数量的配送地址。物流起送量21KG。
2,分批次，确保每批次的配送地址一样，直到需求发货量完成。 当然，标签码也按批次生成。 新建的标签不要退出来。
外箱标签贴3份，至少2份。
产品开发方式：
1，从0开始 从AMAZON 123新品榜查询，不找体积过大的，重量超过1KG的，不选液体和粉末状的。
2， 将目标新品的核心关键词输入前台目录查询排名。（JUNGLE SCOUT 插件协助选品,免费版只能用360浏览器打开
）
3，销售预估：在米库—销量预估 -类目-然后输入排名，判断市场容量.
完。