肖亚文无疑是《天道》里财富晋级最成功的代表人物。而有另外三批人,也实现了不同程度的财富晋级,同样值得我们关注。他们分别是欧阳雪、后期的冯世杰、王庙村村民。
格律诗的定海神针-欧阳雪
欧阳雪从小父母离异,被父母视为“拖油瓶”。她从给餐馆打砸跑堂干起,摆过馄饨摊,卖过早点,最终抓住了一个在黄金地段开饭店的机会,用芮小丹母亲别墅抵押的钱,开了这家饭店。因为害怕无法还钱的风险,要求芮小丹以资金入股酒店。我们来看下欧阳雪的饭店一年能挣多少钱,净利润24.61万,欧阳雪先拿20%管理股,然后剩下的她和芮小丹一人一半。所以,她的实际年收入为24.61万乘以60%,等于14.77万。这个年收入是什么水平呢?用上篇关于肖亚文的文章里我提过的一个数据来对比,2008年昆明公务员的工资为3500元。欧阳雪的这个收入等于42个公务员的年收入。而欧阳雪给芮小丹每年的9万8分红,可是相当于芮小丹工资收入的28倍。可以看得出,欧阳雪是一个诚实守信,懂得感恩的人。
对于接手格律诗这个项目,欧阳雪的真实心态:
1,也是本着一种扶贫的心态,具备一定的社会价值。
2,欧阳雪信任芮小丹和丁元英,格律诗等于一个丁元英做了无风险保证的理财项目。
3,100万输了就输了,反正我继续开的饭店。
而在格律诗实际运作的过程中,从一开始就是严格按照股东负全责的方式去运作的。原始资金是丁元英牵桥搭线,欧阳雪用股票和饭店股份做抵押,跟韩楚风借的钱。也就是格律诗败了的话,欧阳雪的风险是实打实的。丁元英的亏损保证也只有虚无缥缈的一句话。叶冯刘三人退股时,也是欧阳雪实打实拿出的钱。他们退股后,欧阳雪更是成了光杆司令。这个对于一个实打实拿出100万的人来说,压力可想而知。而欧阳雪承担了这所有的压力。
除了资金的实际风险,欧阳雪在格律诗过程中还有多次亮点:
1,当叶冯刘三人害怕时,欧阳雪做了部分妥协,也坚持了部分原则。那就是格律诗没有不正当竞争,避免了道歉时直接承认不正当竞争的不良后果。
2,在乐圣拒绝和谈咄咄逼人时,对乐圣做了回击。
3,面对现实的委屈,答应了叶冯刘三人的退股,独力承担了所有的责任。
在格律诗股份稀释的过程中,欧阳雪至少做了3次舍得:
1,转让51%股份给肖亚文。
2,预留20%股份给冯世杰。
3,伯爵公司650万收购时的心理冲击。
我们再拿刘冰的心态去对比欧阳雪,就可以看到她是多么上道。肖亚文入股的时候,对于自己的功成身退没有半分不舍,其背后就是欧阳雪也和肖亚文一样明白,付出多少就得到多少。其实以欧阳雪原先的股份100%变成29%,再以公司1300万价值去估算,欧阳雪损失好多钱。但如果欧阳雪跟刘冰一样贪心,格律诗就很难运作下去了。
在剧里,欧阳雪的一句对白,是她心态的写照“我就是个开饭馆的,我只会开饭馆。”是啊,什么都输了,只要不影响我开饭馆,就没事了。以饭馆的经验和格局抗着格律诗度过了最艰难的时刻。在后期功成身退,将公司交给肖亚文和冯世杰,自己享受了29%的股份分红,又回去开自己的饭馆。欧阳雪,既出钱,又担责任,无愧为格律诗的定海神针。
承认错误是成长的开始-后期的冯世杰
冯世杰的逆风翻盘基于两点:
1,他承担着王庙村村民脱贫的责任。这也是前期的冯世杰与叶晓明刘冰最大的区别。
2,他在做错事后,勇于承认。
后期冯世杰的第一个场景是叶冯刘退股时,叶晓明拿回了自己的钱。刘冰更贪心,还保留了工作,继续开宝马,还想着先坐着叶晓明总经理的位置。而冯世杰此时的表现可以说是奠定了后面他翻盘的基础:
1,退股时,不占欧阳雪便宜,吉普车的5万,理论上是公司使用,可以算折旧费,冯世杰没有算。
2,三人中只有冯世杰虽然退了股份,但是没有拿回钱,而是帮村民承担债务,买了设备,还倒贴进去2万4千元。
3,主动提醒丁元英还不知道退股这事。
4,和丁元英见面时坦诚2年前,故意设计想巴结丁元英的事。
5,为退股的事和丁元英道歉。
后期冯世杰的第二个场景是刘冰收到伯爵公司650万收购邀约时,打电话给冯世杰抱怨。我们可以看到当时冯世杰正在和村民研究生产,他没有放弃生产,没有放弃村民。而那个电话里的对白,可以看出冯世杰的上道。
冯世杰不同意刘冰的意见,他说,“我不认为是别人骗了咱们,所有的判断都是咱们自己做出来的,跟别人没关系。当时那种情况,欧阳雪能同意给咱们退股,我觉得已经够可以了。说句难听的话,那是人家不跟咱们一般见识。我还是那句话,要怪就怪咱,咱是烂泥巴扶不上tm墙。”
刘冰说,“那你怎么解释肖亚文买股份的事?”
冯世杰说,“这还用解释吗?没有人家一个女的有种,也没有人家有脑子呗。”
至此,冯世杰其实已经产生了质的变化,他能看到叶晓明和刘冰看不到的地方,就是肖亚文行为背后的动机。从那一刻开始,冯世杰已经不再和叶晓明刘冰一个级别了。
到了剧集最后,王庙村村民在官司里的良好表现,我相信冯世杰肯定是出了不少力。再加上后面格律诗必须依赖王庙村的生产优势,所以最后那20%的股份,冯世杰实至名归。
靠自己双手脱贫-王庙村村民
村民们也是《天道》里实现财富晋级的一批人。他们用自己的双手付出了代价:
1,全民生产,童工,老年工。
2,承担了污染。
3,超出正常的劳动时间,不辞辛劳。
4,用层层现金交易和质量责任自己承担的方式,实现了低成本高质量。
王庙村的村民没有因为格律诗的官司问题,也没有因为自己村里的前途问题慌乱。他们没有埋怨,也没有推卸责任。他们在官司里坦诚直言,帮助格律诗打赢了官司。他们在生产过程中做出了真正的低价高质,这是实打实的市场竞争力。他们在过程中实现了蜕变,掌握了市场的规律。他们用自己的双手,打开了市场的门。
以上就是除肖亚文外,《天道》里另外实现财富晋级的3批人的分析。
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