很多的微商团队都做失败了，问题出在哪里？

2016年的微商发展形势与2014、15年的火爆势头相比，出现了明显的回落，微商已经全面进入调整期。2016年可以说微商呈现一个高开低走的态势，一方面”有毒面膜“、”传销“等多方面负面报道的不利影响，另一方面招商圈钱模式发展的微商团队，在流量资源枯竭，洗脑模式失效等诸多诱因之后，无数微商团队的业绩已经大面积缩水。如今这些团队，只有两条路可以走，要不坐着等待大势的触底反弹，要不就是转型，换产品，换模式，从笔者下面的分析来看前者耗死的几率很大，后者才是出路！

       一、现在大多数微商团队为什么注定会死？

       1、赚快钱，只注重短期利益，甚至只顾圈钱的微商团队必死

       小胜凭智大胜靠德，无论你是做淘宝这样的平台电商，还是做微信这样的社交化营销渠道，商业的本质未变，做人的根本不变！

       早在6年前，我刚做网商的那会，做的是全网营销，既有淘宝、天猫这样的终端零售渠道，也有借助阿里巴巴，百度推广这样的招商批发渠道，还尝试过以当时的淘江湖来开展最初的社会化营销。但我知道无论是哪种渠道，我们唯有诚信，唯有质量，才能赢得自己的顾客，才能走出自己的路。传统的PC平台电商也好，还是借助手机做人脉营销的微商也好，我们都不能在没有深度了解的前提下，就人云亦云，直接标签化一个群体。

       有梦想，走正道，只要你是一个商人，无论你做什么渠道，采取什么样的模式，都要对的起自己的良心，不要忘了初心！

       小庭做微商是从零售起家的，初始招募的微商代理，他们的收入全部来源于人脉直销。为什么别的团队，在疯狂不停发展下线圈钱的情况下，小庭的微商零售还能做的起来？因为小庭一开始就是品牌化定位，在微商产品里，有自己的品牌，有正规的生产许可，有进入线下大型商场，商超的条码，有国家质检局的检验报告这些，这是很多初始的微商产品不具备的，有些微商产品甚至就是三无产品。有品牌，有公众认可的食品安全依据，这样品质好，吃的又放心的产品，则可以真正在终端渠道树立口碑的，在使用者之间传播开来！

       2、产品同质化，竞争激烈，注定不长久

       面膜这些化妆品，还有概念炒作的保健品这些是微商的主流产品， 微商发展的初期可以，可现在做的太多了，基本成了只在经销渠道击鼓传花的产品了，都是经销商，各种品牌，大家可以试想下，面膜这些在微信渠道，实体店，商超专柜，淘宝，天猫，京东等各种线上、线下渠道都能买到，随着微商的不断发展，这类产品注定竞争越来越大，人情生意也一样会越来越难做，原先微商产品，面膜销售额第一，然而，竞争对手80000家，竞争激烈，越来越难做；产品质量良莠不齐，鱼龙混杂；门槛高，想做总代，都需几万以上，所以2016年上半年很多做这类产品的微商团队业绩下滑70%以上也是在所难免。

       3、很多微商团队的网商实战经验匮乏，更多的停留在为了圈钱而组团学习培训的层面

       可以说很多微商团队的领导者，本身就没有多少网商实战经验，靠一开始的微商红利期，借助疯狂的发展下线圈钱模式，迅速做大，这样注定是昙花一现。所谓的学习培训，也都停留在不成体系，或者根本没有实操意义的零敲碎打的“经验”、“技巧”上，甚至有些学习培训，沦为上家洗脑下线的手段。 就比如说进了某些团队，每天都会有负责人出来喊口号：XXX团队就是厉害，带你装逼带你飞，宝马奔驰带回家。全群400多人保持队形，让你感到了团队的力量！负责人吩咐喊口号的时候，要记得截图。这样群里最大的特色就是每天都有东西分享，比如388种被人加的方法，主动加人108种方法，有些方法有点网商经验的人一看就不太靠谱，提出质疑，但会马上被上级责备了：想一万次不如行动一次！你不去实践，怎么知道有没有用！说得真对，于是你就一个一个的去实验，半个月左右，你真的加了很多人，但大部分都是没有互动的，你急啊，于是你又去问你的上级，怎么办？上级就在团队里把你@出来，说，你不够努力，加了那么多人，怎么无法转化成代理？还给你分析了原因，原来是因为你的圈子不够好。

       二、微商团队的出路在哪？

       转型！产品和模式的转型！ 真正的微商，要以网商的思路和心态去做事，做直销，而不是做传销！

       1、抓住微信营销的本质，选择真正适合微商直销的产品

       微信营销本质是人脉营销，那么就不是淘宝上那种单纯靠流量来卖货的生意模式。微商一开始是从身边的人脉做起的，然后逐步开拓本地的区域市场才是正确的思路，而不是像淘宝那样去做全国的网购市场。因为人脉的优势，是建立在人和人之间有了强关系的基础上的，那么本地人，家乡人，近距离的多种机会的接触，这种关系会更容易建立，微商的优势才能发挥出来，客户就近能拿到货，你能第一时间解决客户的问题，能做到传统网购所达不到的信任和客户体验，这些才是微商所具备的优势，而你要是把微信营销做成了淘宝模式，最终是本末倒置了。

       那么什么样的产品才适合在微商来做？

       就拿小庭做的新疆特产来说，新疆是著名的瓜果之乡，新疆特产，本身就是一个全国知名的地域品牌，但是大家只知道新疆特产，但新疆特产里面能叫的上的品牌，却没有，那么新疆特产的品牌下就会鱼目混杂，以次充好，良莠不齐，甚至有不安全的食品充斥在消费市场里面，而我们要以真正的品牌化形象进入这个市场，产品的品质和食品安全，才是小庭的生命线，而且更适合微商这样的人脉口碑式的生意模式。所以大家可以看到，小庭从一开始，就严格按照正规的产品去做，从国家质检，到商品条码，到售后保障等等，我们都会用心去做的。还有物以稀为贵，本地的特产异地卖，异地的微商才有优势，因为稀缺的资源竞争小，加上好的产品通过微商的人脉营销，又能快速建立口碑，口口相传带来更多客源，所以这样的产品才是微商的首选，选择到好的产品对微商来说就是成功了一半，能遇到便是缘分！

       2、微零售为主，组团直销才是最适合微商发展的模式

       小庭的XX罗布麻茶的零售好做，组建自己的团队，大家一起做更容易。XX罗布麻茶具有一定知名度，效果公认，是一款很适合做微零售的产品。好产品不愁销不出去，不存在囤货后，积压在代理环节的问题。

       3、学会网商思维，具备真正的网商生存技能，通过实战培训，微商个人才能成长！

       做一个合格的网商，要掌握很多基本的知识和技能。就比如做淘宝的电商，他们都懂怎么的建设自己的店铺，怎么样的运营自己的店铺，怎么样推广引流，怎么样优化自己的宝贝描述，掌握淘宝的制度，规则等等，这是一思路，技巧，经验的体系。而对微商来说，应该有全网营销的思路，掌握全网营销所必备的，写作，宣传，推广技能，有自己的运营体系才是立足微商行业的根本!