为什么我不建议外贸新人谷歌找客户

有些外贸新人每天花大量的时间在谷歌上找客户，忽略了业务员的本质问题，业务员是谈客户，重点在谈上，就是搞定客户的能力，至于潜在客户其实有多种方法可以获得。谷歌搜索对于外贸新人可以说是效率最低下的一种获取潜在客户的方式，当然对于外贸老手，他们会高效率的利用谷歌，这里不说。首先对于外贸新手，为什么谷歌搜索效率很低：1.搜索排名靠前的公司一般都是大公司，他们对供应商的要求很高，一般的中小企业根本做不了。2.排名靠后的一些公司，你无法确定这个客户是否从中国进口，很多其实不从中国进口。3.搜素出公司之后搜索采购邮箱，这个很花时间，你也不确定你找到的这个人就是进口你这类产品的人。下面是我推荐的新手找客户的方法，尽量在最短的时间内获得匹配的潜在客户。1.广交会名录，这个可以在网上免费下载。2.每个国家都有展会，在展会官网下载参展商名录。3. 多加入一些外贸论坛，交一些外贸朋友，这个里面进行资源的互换。最后，我想说，业务员要想谈好客户，最主要的时间应该花在了解产品的工艺，质量，同行和市场上，修内功，而不是花大量的时间去找客户！其实自己对产品对行业多些了解，在展会上开发的客户就够了，何谈要谷歌搜索客户呢？