《海说孟子》修订版11：缘木求鱼背道而驰

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作者：代海涛

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齐宣王篇：缘木求鱼者只能是徒劳

        梁惠王是位出了名的好战分子，是位残暴的国王，常年跟各国打仗，孟子见梁惠王，就蓄意指责他，说您既然这么问了那我就用战争给您打比喻吧，然后就说了“五十步笑百步，逃一步也是逃兵”的论断，搞得惠王面上附和，心里很不爽。

        孟子到了齐国见到齐宣王，看宣王是一位假文艺青年，说喜欢读《诗经》，其实根本不得要领，就是假文艺。就说您既然喜欢《诗经》那我就用《诗经》给你打个比喻吧，然后说了“王欲王天下，非不能，是不为也。”结果齐宣王听的不明不白，还稍受打击，有点掉面子，心里也很不爽。

        这就说明了孟子的仁义磊落，不畏强权，沟通技巧一流，不说破，但让你自行惭愧。

        他们次日又继续讨论。

        原文：

        孟子曰：王之所大欲可得闻与？”

        王笑而不言。

        孟子曰：“为肥甘不足于口与？轻暖不足于体与？抑为采色不足视于目与？声音不足听于耳与？便嬖不足使令于前与？王之诸臣皆足以供之，而王岂为是哉？”

        宣王曰：“否。吾不为是也。”

        孟子曰：“然则王之所大欲可知已。欲辟土地，朝秦楚，莅中国而抚四夷也。以若所为，求若所欲，犹缘木而求鱼也。”

        齐宣王说话总是打擦边球，在与孟子这样的高手博弈，有点吃力，孟子试探性的问他：“王上，请问您的梦想是什么？您能告诉我嘛？”

        孟子的语气应该比较和蔼，远不会有《中国好声音》导师汪峰问选手的那样强硬与咄咄逼人（汪峰在节目里总是喜欢问选手一一你的梦想是什么？）！

        齐宣王坏坏的笑着就是不说话。

        孟子心里想，你丫不说我也知道，就又开始他固有的套路，开始挖坑，说：“是要尝遍天下美食吗？还是要穿遍天下名品服装？又或者是赏尽天下美景？难道是还有什么名曲名乐没听过瘾？更不会是嫌身边丫鬟侍女不够多吧？要说这些随便一个大臣都能办到，我想王上您不会是为了这些低级趣味的事纠结吧？”

        要不说孟子说服谈判沟通能力一流呢，你看他的套路，你不说，他刺激你，刺激到你自己承认。果然，齐宣王按耐不住了，连忙说：“NO NO NO，我不是为了这些！”

        堂堂一个国王，岂能让人小看。

        孟子赶紧给宣王一个台阶下，也不能逼人太甚，毕竟人家是国王，就说：“哦，那我就知道了，您想扩张地盘，统治中原，让秦国、楚国等各国来向您称臣进贡朝贺，是不是？您想征服全国的部落民族，想统一天下！”

        齐宣王脸上平静如水，内心波澜汹涌，你想哪个领导想收拾竞争对手能自己说出口，都想有个“心领会神”的助手直接给办了，做了婊子如果能再立个牌坊岂不更好，要不为什么和珅那么坏还受皇帝宠爱呢！

        孟子自然知道齐宣王的心里想法，他就接着说：“您的梦想是要自己做老大，可是您现在这样的做法成不了老大，这就像您爬到树上去抓鱼一样，完全搞错方向了，这必将是一无所获，徒劳！”

        齐宣王就赶紧问为什么？

        原文：

        王曰：“若是其甚与？”

        孟子曰：“殆有甚焉。缘木求鱼，虽不得鱼，无后灾。以若所为，求若所欲，尽心力而为之，后必有灾。”

        王曰：“可得闻与？”

        孟子曰：“邹人与楚人战，则王以为孰胜？”

        王曰：“楚人胜。”

        孟子曰：“然则小固不可以敌大，寡固不可以敌众，弱固不可以敌强。海内之地方千里者九，齐集有其一。以一服八，何以异于邹敌楚哉？盍亦反其本矣。”

        顿。孟子复曰：“今王发政施仁，使天下仕者皆欲立于王之朝，耕者皆欲耕于王之野，商贾皆欲藏于王之市，行旅皆欲出于王之涂，天下之欲疾其君者皆欲赴愬于王。其若是，孰能御之？”

        齐宣王一激灵，说：“什么？又那么严重吗？”

        孟子说：“实际比这还严重，爬到树上抓鱼，大不了抓不到鱼，它没有什么危害，可是您现在的做法，不但实现不了您的梦想，还对社会有很大负面危害。”

        孟子的高明谈判技巧正在起作用，迫使齐宣王放弃防守，开始主动出击，你看他忍不住急切的说：“是吗，那您赶紧给我说说究竟怎么回事？”

        孟子看话题主动权掌握在了自己手里，就松了一口气，孟子坐正身子，清清嗓子，说：“那我问您，如果现在邹国（当时楚国的一个附属小国）和楚国打仗，您说谁会赢？”

        齐宣王毫不犹豫说：“那肯定是楚国了。”

        孟子说：“对，按常理小国肯定打不过大国，人口少的国家打不过人口多的国家，兵力弱的国家打不过兵力强的国家，现在天下被分成了九块（九个独立诸侯国），我们齐国也只是其中一小块儿，以我们一小块儿去吞并统治那八大块儿，这不和邹国打楚国一样吗？”

        齐宣王一听，是啊！眼帘一合，现大失所望之态。孟子赶紧补充了一句：“这都不重要，我们还没有谈到问题本身，怎么能说没希望呢？”

        然后故意停顿了下来。

        齐宣王两眼又猛一睁，直视着孟子，心里暗骂：“靠，你这老头，能不能一下把话说完啊，让老子一惊一乍的！”

        孟子不急不慌的说：“我就告诉您吧，王上，只要您能够施于仁政，用仁义道德治国，给国民创造优越的便利的生活环境，就一切不成问题。比如让想当官的都来齐国当官，让农民都想来齐国种地，让商人都想来齐国做生意，让所有人都想来齐国居住生活，让那些痛恨失望他们国家领导人的人都跑来咱齐国归顺于您，您想这样的话，天下还有谁能和您抗衡呢，您的梦想不就实现了吗？不过，前提是您要做到仁政，把仁义之心和仁义之举做到极致！”

        高人对话，句句禅机，缘木求鱼者只能是徒劳，你的梦想是什么，你想拥有什么，你就得去有的放矢的追求，否则缘木求鱼，就只能背道而驰。