选品的思考

为什么男性保健品这么火爆?

流量，产品，转化是互联网的本质。产品决定流量价格，一个大众产品和一个高端产品，他们的获客成本肯定不一样的，因为客户基数在那里。所以，产品第一，流量第二。好的产品要符合几个模型1.受众广———产品决定了流量的价格2.高频（重复消费）3.容易复制。说明：爆款产生的前提是有大量“饥饿”的客户群体尚未被满足，产品的周期，就是客户被满足的程度。

从产品的需求分类:
痛点：恐惧——————-女人对于医疗美容产品的需求，就是基于对失去青春美丽的恐惧，医疗美容产品的需求度价格远大于普通产品的核心逻辑在此。那么教育呢，教育是对缺乏“竞争力”生存不下去的恐惧，（这难道是阳志平看好健康和教育的底层逻辑？）
爽点：即时满足
痒点：满足虚拟自我，就是自尊荣耀.

产品要符合人性弱点，并且考虑场景。

场景：场———时间和空间 景——-情景和互动：当用户停留在这个空间的时间里，要有场景和互动让用户的情绪触发，并且裹挟用户的意愿，这就是场景。——场景要能触发情绪————-软文人性的底层需求是生存和繁衍。从这个角度来看，对性的渴望是人类的底层需求，任何一个男人对性都没有抵抗力的，这是大自然赋予人类的最原始的动力。中老年男人因为年龄问题，性能力普遍偏弱，所以就产生了强大的需求，他们希望自己能够具有繁衍的能力。所以，男性的补肾用品是一个好的产品。对于女人来讲，为了生存，更好的繁衍，美貌是第一追求，只有美貌才能拥有更好的繁衍的权利，丰胸，减肥，祛痘，都是满足这一需求的产品。

关于爆品的三角模型，还是有启发的，痛点，爽点，痒点，最好能同时具备。痛点的产品，如果满足了痒点，更好了。一个一级痛点有三个层次，贪嗔痴，贪心就是性价比，嗔心就是高逼格，就是史玉柱说的荣耀。产品如果能满足荣耀，就是爽点了。满足的需求层次越深，维度越多，粘性越强，动力越大。

如何一个产品很容易就被市场满足了，即使是好产品，也无法带来财富效应。补肾这个产品，只有高端客户才有意识，有渠道去购买，大多数人的状态其实只有模糊的需求。这就是我们的客户画像：有大概需求，不知道具体怎么满足的群体。

淘宝，京东，天猫，这些电商平台满足的是有明确需求的客户群体，他们有了明确需求，客户去淘宝搜索，比价，下单购买。

所以这就产生了一个结构性的机会，互联网营销滋补品。鹿茸，人参，这些产品满足了痛点，又满足了痒点。通过信息流捕捉有大概需求，不知道怎么满足的客户群体，然后用业务团队塑造需求选择产品的模型：