创业家的洞察力和行动力

有人问我创业家与高阶专业经理人相比，在思维方式与行动力上有何不同。依据多年互动教学的经验，我的答案大致如下。——台湾政治大学企业管理所专任讲座教授司徒达贤

创业家在思维上最大的特色在于“看到机会的能力”以及“随时向着赚钱机会去联想的习惯”。时局变化、政策调整、新科技出现，以及消费行为改变等等，几乎每天都在发生。面对这些，大部分人较偏重的是如何适应或降低风险，但创业家或具有高度创业家倾向的人，会认为任何改变都创造了可以赚钱的机会。甚至听到任何风吹草动，第一个反应往往是“有什么搞头”

图片发自App

从外界形势变化很快联想到商业机会，是一种能力也是一种习惯。

并不是每一个看到的机会都值得采取行动，因此正常的创业家，看到机会也未必会盲目采取行动。然而他们如果真想掌握创业机会，就不能仅依赖对机会的洞察力而己，还必须有剑及履及的行动力。

也就是说，拥有了对未来的想像肯定不够，还必须有能力或习惯针对可能的机会，设计一系列具体步骤（包括对潜在外界支持者的发掘、说服、争取等在内），以及行动该从哪里开始，进而开始行动。

优秀的高阶专业经理人在企业运营中，角色与贡献不可或缺，在许多方面也十分值得我们敬佩与学习，但在以上两项（看到机会与行动力）上，表现就与创业家大相迳庭。理由很简单：从基层一路受到领导重用，不断升迁的专业经理人，通常在思维方式上肯定更倾向于“循规蹈矩”，习惯于接受上级所设定的思想框架，谨守自己的职责范围，并依上级要求全力以赴。

图片发自App

做了几十年“好部属”，对外界机会的认知敏锐度自然不易发展，而且也不太有机会练习将一个抽象的赚钱机会落实为具体行动，或设计出可以整合各方资源与目标的方案。

从另一角度看，天生有这些倾向的人，多半在专业经理人的职位上待不久，很早就出去创业了。本文的观点，对大型企业如何培养与选择接班人，应该也有参考作用。