爱生活的越仔
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2020年12月4日沟通能力提升第二十六天 汇报

呈现：怎样作汇报/提案？


首先明确：提案不是请示，而是预演


一、提案公式

提案=融目标+抢进度+提诉求


️举例：得到的形象体系（猫头鹰）

（一）第一招 融目标

把领导的目标与客户目标结合

【说重点】

➡️1.“穿越大法”：带着你的提案对象，去到未来

“大局观”站在全局考虑

应用场景：发布会、年终总结


➡️2.两个小技巧

1）大方向和细节沟通要分开

可以多次提案

2）制造听觉锤

选择关键词句，反复回扣加以说明


（二）抢进度 展现责任感！

你要推销的不是方案，而是你自己！

两个方向抢进度

➡️1.实质性成果往前做


➡️2.展现自己决心的赶先做


（三）提诉求  开放性结尾

转动“飞轮”，启动力量

只需求最小化东西

争取多次提案机会


（四）One more thing

遇到挑战和刁难如何应对？


➡️底层方案：提前设计反馈点


1.➡️发表小意见

使用封闭性问题控制节奏


2.➡️发表大反馈  尊重为先

提出开放性问题

面对挑衅或怼，得稳住！

明确对方的意见分量，安抚和换场合


无限游戏呈现的是最好的我，不只是方案！


学习人：爱生活的越仔

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