稻盛和夫：经营者自己要具备 “燃烧的斗魂”，也必须提升整个集团的斗志

经营的高目标必须由员工们自下而上提出。这就是所谓 “把经营者的意志变为员工的意志”。

——《心法之贰：燃烧的斗魂》

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经营者必须要有“战斗直到胜利为止”的不屈的“斗魂”。重要的是， 这种 “斗魂” 不是经营者一个人具备就够了，包括员工在内，整个企业应该成为具备 “燃烧的斗魂” 的团队。

要做到这一点， 必须引发员工的共鸣。

本来，所谓经营目标，就是产生于经营者的意志。面对这个经营目标，全体员工能不能认同、 能不能发出 “那就让我们一起吧” 这种共鸣， 就变得非常重要。

换言之， 就是要把经营目标这一经营者的意志，变为全体员工的意志。

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员工一般不肯率先提出让自己吃苦的高目标， 所以经营目标还得通过经营者自上而下来决定。但单纯的自上而下，员工并不会愿意追随。

经营的高目标必须由员工们自下而上提出。这就是所谓 “把经营者的意志变为员工的意志”。

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为此，经营者自己具备 “燃烧的斗魂” 、朝着实现目标的方向迈进的同时， 必须提升整个集团的斗志。

做到这点，在中小企业也不难， “咱们公司前景光明，虽然现在规模还小，但将来的巨大发展， 大家可以期待” 。

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在平时就应反反复复、不厌其烦讲这类激励人心的话。时机成熟后，可开个 “酒话会” ， 一起干杯后就开口： “今年我想把营业额翻一番。”

这时， 让那些办事差劲，却善于迎合上司的家伙坐在身旁。他们就会接： “社长，说得对！ 干吧！ ”  于是那些脑子好使、办事利索但冷静过度的人就难以启齿反对。不然，一听高目标，他们就会泼冷水：“社长，那可不行，因为......” 讲一大套行不通的理由。

但这时的气氛使消极者不好反对， 而且不知不觉中甚至随声附和。结果提出了比经营者当初提出的目标更高的目标，而且当场就会在全员赞同之下得以通过。

就是说，经营也要用到心理学。即使是很低的目标，若让 “冷水派”  先发言，他们也会说  “不合理， 太难，不可能完成”！ 气氛消沉之下，经营者期望的高目标就可能落空。