安踏成功背后战略思考的启示

成立于1991年的安踏作为国民运动品牌始终聚焦于体育运动鞋服行业，其市值一度逼近阿迪达斯跻身全球第二，相比同时期的另一国民品牌李宁这些年的不温不火，安踏如何做到跨越行业失速点成功突围后一骑绝尘，其背后的企业战略思考与决策值得我们研究与学习。

安踏的发展历程经历了创业-创品牌-零售转型-多品牌四个阶段，在目前的这个阶段其战略决策整体来讲可归纳为“单聚焦、多品牌、主品牌重塑”三个部分。首先单聚焦战略的选择在于安踏对于市场机会的识别与判断，由于中国体育用品产业市场容量巨大且近年来规模保持稳定增长趋势，安踏深耕行业多年已经在供应链、渠道、销售、财务及运营管理等方面形成了自身优势，集中优势做到心无旁骛地在这条广阔赛道上向前驰骋无疑比盲目多元化成功概率要大得多；其次多品牌战略的选择意在打造更多的第二曲线和第三曲线成为推动企业高速发展的增长引擎，FILA模式的跑通充分验证了这一思路的正确，安踏将FILA品牌的成功经验复制到迪桑特、始祖鸟等其他并购品牌，形成了以“安踏”专业运动主品牌为基石、“FILA”等时尚运动品牌为引擎、“迪桑特”、“始祖鸟”等户外运动品牌为高潜的三条增长曲线，有意识地朝着不同赛道进行差异化布阵；另外主品牌重塑战略的选择确保企业在激烈的同质化市场竞争中处于不败之地，通过DTC和数字化转型提升效率与用户体验让“安踏”这个略显老旧的品牌重新焕发出生机，夯实支撑企业发展的主航道与基本盘起到保驾护航的作用。

“识大势，顺大势”的安踏成功迈进了千亿之路，对于身处办公家具行业的优坐而言有着太多的学习与借鉴之处。优坐在办公座椅这个行业细分市场的赛道上越发坚持深根细作努力成为行业第一，在做大做强“精一”主品牌的基础上积极发力打造“谷腾”、“英陆华”、“汇誉”、“优百丽”等差异化功能及市场定位品牌矩阵形成集团新的增长引擎，同时通过构建自有上游供应链产业有效保障产品质量、成本及交付等方面竞争优势，这些既有的战略决策有效支撑了优坐前期的发展壮大，可未来面对更加激烈的市场竞争如何应对是我们作为管理者需要认真思考的问题。以往企业还小的时候靠一群人的勤奋与努力就行，现在企业体量大了难度呈几何式增长，这时候更多的是要靠战略牵引以及人才驱动。如今面临的IPO之路是一次巨大的挑战，也是一场不能输的仗，跨越过去了就是“破茧成蝶”达到一个全新的高度，相信只要我们能够保持战略定力，笃定地坚持企业发展战略与决策不动摇、不偏移，成为办公家具行业的下一个“安踏”未来可期！