20200122听书笔记:创业红利期过了,怎么办?

我们要知道,当一个社会比较稳定的时候,行业的格局是成形的,价值网络是相对确定的,因而每个生态位上都有对应的个体,并且这种格局难以打破。一些公司之所以能够打破结构、赚很多钱,通常是因为有一些技术要素发生变化了,比如物联网、人工智能、新的政策出现了,由此产生所谓“巨大的红利期”。

红利的根本是什么呢?是短暂的供需失衡。什么叫“短暂的供需失衡”呢?是结构发生变化、在买方增多而卖方很少时,也因此竞争不激烈,只要卖就能赚到钱。可是,随着时间推移,越来越多的人会发觉商机,于是卖方群体扩大了,竞争开始变得越来越激烈,红利就开始消失了。

护城河分为四大类、共计八种:

第一类是无形资产,包括专利许可和品牌。在进入市场前申请专利、申请特许经营,那么这笔红利就归你独享了。另一种无形资产是你把它做成品牌,让它深入人心。

第二类是成本优势,包括规模和管理。第一种是规模效应,规模很大、进货价比较便宜,就有可能进一步扩大规模,这也就形成了一种成本优势。

第三类是网络效应,包括用户规模和生态。用户规模越大,用户就会越多。最典型的用户规模护城河的建立者就是微信。

第四类是迁移成本,包括用户的资产和习惯。比如,我的数据长年在一个网盘,迁移到其他网盘会浪费大量时间成本,因此大家都不想走了。

你必须去寻找下一个红利。

下一个红利,依然存在三种人:

第一种人不断在不同红利之间来回切换,慢慢就变成了套利者,做得小一点就叫黄牛。

第二种人永远没有护城河,所以只能享受社会给他的最低利润,处于一种尴尬境地。

第三种人首先进入了红利区,然后快速挖护城河,再进入利润区,然后再寻找下一个红利,永远在赚比较高的利润。

你在理解了红利与工资、利润之间的关系的基础上,在下一次创业中建立属于自己的护城河,就能在新的红利期结束后往赚取利润的方向进阶,而不是只能去赚社会工资了。

个人感悟:建立护城河,永远在奋斗的路上,未雨绸缪,树立自己的品牌。

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