20200122听书笔记：创业红利期过了，怎么办？

我们要知道，当一个社会比较稳定的时候，行业的格局是成形的，价值网络是相对确定的，因而每个生态位上都有对应的个体，并且这种格局难以打破。一些公司之所以能够打破结构、赚很多钱，通常是因为有一些技术要素发生变化了，比如物联网、人工智能、新的政策出现了，由此产生所谓“巨大的红利期”。

红利的根本是什么呢？是短暂的供需失衡。什么叫“短暂的供需失衡”呢？是结构发生变化、在买方增多而卖方很少时，也因此竞争不激烈，只要卖就能赚到钱。可是，随着时间推移，越来越多的人会发觉商机，于是卖方群体扩大了，竞争开始变得越来越激烈，红利就开始消失了。

护城河分为四大类、共计八种：

第一类是无形资产，包括专利许可和品牌。在进入市场前申请专利、申请特许经营，那么这笔红利就归你独享了。另一种无形资产是你把它做成品牌，让它深入人心。

第二类是成本优势，包括规模和管理。第一种是规模效应，规模很大、进货价比较便宜，就有可能进一步扩大规模，这也就形成了一种成本优势。

第三类是网络效应，包括用户规模和生态。用户规模越大，用户就会越多。最典型的用户规模护城河的建立者就是微信。

第四类是迁移成本，包括用户的资产和习惯。比如，我的数据长年在一个网盘，迁移到其他网盘会浪费大量时间成本，因此大家都不想走了。

你必须去寻找下一个红利。

下一个红利，依然存在三种人：

第一种人不断在不同红利之间来回切换，慢慢就变成了套利者，做得小一点就叫黄牛。

第二种人永远没有护城河，所以只能享受社会给他的最低利润，处于一种尴尬境地。

第三种人首先进入了红利区，然后快速挖护城河，再进入利润区，然后再寻找下一个红利，永远在赚比较高的利润。

你在理解了红利与工资、利润之间的关系的基础上，在下一次创业中建立属于自己的护城河，就能在新的红利期结束后往赚取利润的方向进阶，而不是只能去赚社会工资了。

个人感悟：建立护城河，永远在奋斗的路上，未雨绸缪，树立自己的品牌。